매출을 쫓지 않고 기업은 플랫폼 구축을 선택합니다.
베트남이 2026년에 GDP 성장률 10%, 2026-2030년 기간 동안 두 자릿수 성장을 목표로 설정한 상황에서 많은 기업들이 생산 확대를 추진하고 새로운 주문을 찾고 있습니다. 그러나 Dony 의류 유한회사의 경우 올해 가장 큰 목표는 어떤 대가를 치르더라도 매출을 늘리는 것이 아니라 향후 몇 년 동안 지속 가능한 성장을 위한 견고한 기반을 구축하는 것입니다.
노동 신문과의 인터뷰에서 Dony 의류 유한회사의 Pham Quang Anh 이사는 수년간 수출 시장에 크게 의존한 후 기업이 세계 경제 및 지정학의 예측 불가능해지는 변동에 대한 위험을 줄이기 위해 전략을 주도적으로 조정했다고 말했습니다.
이전에는 수출 매출이 회사 총 매출의 거의 90%를 차지했습니다. 이것은 국제 시장이 잘 성장할 때 이점을 제공했지만 지정학적 갈등, 무역 정책 또는 물류 비용이 갑자기 변경될 때 기업이 취약하게 만들었습니다."라고 Quang Anh 씨는 말했습니다.
꽝안 씨에 따르면 최근 몇 년 동안 전 세계적인 변동이 매우 빠른 속도로 일어났습니다. 이전에는 기업이 새로운 정책에 적응하는 데 몇 달, 심지어 몇 년이 걸렸지만 현재는 많은 무역 결정이 거의 즉시 효력이 발생합니다. 따라서 Dony는 수출에 지나치게 의존하는 대신 시장을 재구성하고 국내 시장에서 매출 비중을 점진적으로 높이기로 결정했습니다. "우리는 더 이상 이전처럼 수출 주문을 절대적으로 우선시하지 않습니다. 제한된 생산 능력 조건에서 기업은 국내 고객을 우선시하고 국내 시장 개발을 위해 가격, 배송 일정 및 서비스에 대한 더 많은 우대 정책을 제공할 준비가 되어 있습니다."라고 꽝안 씨는 말했습니다.
이러한 조정 덕분에 국내 시장 매출 비중은 약 10%에서 20% 이상으로 증가하여 세계 수요가 여전히 약한 상황에서 수출 주문 감소를 보상하는 데 기여했습니다. 주목할 만한 점은 모든 수단을 동원하여 매출 성장 목표를 설정하지는 않았지만 상반기에 기업 매출은 여전히 약 6% 증가한 반면 주문량은 전년 동기 대비 20% 이상 증가했다는 것입니다.
Pham Quang Anh 씨에 따르면 대부분의 신규 주문은 5월과 6월에 체결되었으므로 3분기와 연말에 매출이 기록될 것입니다. 시장 상황이 좋으면 연간 매출이 10~15% 증가할 수 있습니다.
꽝안 씨는 "베트남의 GDP 성장 목표 10%는 기업의 규모 확장이나 매출 추구뿐만 아니라 시장 변동에 대한 회복력과 적응력에 달려 있습니다. 기업이 건강해야 경제가 건강합니다. 각 기업이 내부 역량을 강화하고 시장을 다각화하며 지속 가능한 발전을 이루면 이는 경제의 높은 성장 목표에 기여하는 가장 실질적인 방법이기도 합니다."라고 강조했습니다.
대출 금리 인하, FDI와 국내 기업 연결하여 동력 창출
2분기 및 상반기 GDP 성장률 결과를 바탕으로 통계국은 2026년 연간 10% 성장 목표를 달성하려면 하반기에 11.7%를 달성해야 한다고 밝혔습니다. 상반기 결과에 대해 노동 신문과 인터뷰에서 응우옌탓탄 대학교 경제 전문가이자 강사인 후인탄디엔 박사는 올해 10% 성장 목표를 반드시 달성해야 한다는 압력을 가해서는 안 된다고 말했습니다.
후인 탄 디엔 박사는 "더 중요한 것은 향후 몇 년 동안 높은 성장을 유지하기 위한 견고한 기반을 구축하는 것입니다. 향후 몇 년 동안 높은 성장을 위한 견고한 기반을 마련하기 위한 장기적인 조건을 준비해야 합니다."라고 강조했습니다.
후반기에 후인탄디엔 박사는 사업 환경을 실질적으로 지속적으로 개선하고, 사전 검사에서 사후 검사로 강력하게 전환하고 불필요한 사업 조건을 줄여야 한다고 말했습니다. 기업이 투자 자본을 투자하거나 시장에 진입하거나 시장에서 철수하는 것이 모두 유리하다고 느끼도록 조건을 만들어야 합니다. 그때 자본 흐름이 생산 및 사업으로 강력하게 유입될 것입니다.
다음으로 자본 비용, 특히 이자 비용을 줄여야 합니다. 정부는 국영 자본 은행에 적절한 이익 목표를 할당하고 이익에 치중하기보다는 비용을 잘 통제하는 데 집중할 수 있습니다.
또한 국내 기업과 FDI 기업 간의 연결을 촉진하여 생산 생태계를 형성합니다. 정치국은 최근 외국인 투자 경제 개발에 관한 결의안 10-NQ/TW(2026년 6월 8일)를 발표했습니다. 이를 바탕으로 파급 효과를 창출하고 일자리를 창출하며 국내 기업의 공급망 참여를 촉진할 수 있는 산업에 FDI를 유치하는 방향을 제시해야 합니다. 동시에 국내 기업과 연계된 FDI 기업에 대한 인센티브 메커니즘과 FDI 부문에 공급할 제품을 생산하는 국내 기업을 지원하는 메커니즘이 필요합니다.
Huynh Thanh Dien 박사는 "현재 수출액의 대부분이 FDI 부문에서 나오기 때문에 이 점을 강조합니다. 그러나 이 부문은 생산 및 수출을 위해 많은 원자재와 부품을 수입합니다. 이것이 국내 기업이 생산에 참여하고 수입품을 대체할 수 있는 큰 여지입니다."라고 말했습니다.
공공 투자에 대해 후인 탄 디엔 박사는 절차를 계속 개혁하고, 계획을 완성하고, 실현 가능성이 높은 프로젝트를 우선시하고, 특히 공공-민간 파트너십(PPP)을 강화하여 사회적 자원을 추가로 동원해야 한다고 말했습니다.
