얼마 전 샤오미는 메모리 칩 비용 증가가 글로벌 소비자 전자 제품 공급망에 영향을 미칠 때 스마트폰(스마트폰) 판매 가격을 인상할 것이라고 밝혔습니다. 최소 3개의 스마트폰 모델이 이번 4월부터 모델당 최소 29달러 인상될 것입니다. 샤오미의 가격 인상 움직임은 Honor, Oppo, Vivo와 같은 다른 일부 회사가 2026년 3월에 스마트폰 판매 가격을 인상한 후에 이루어졌습니다.
회사들이 스마트폰 판매 가격을 인상하는 것은 투입 비용(부품, 칩, 물류)이 증가하고 있기 때문에 이전부터 예상되었던 일입니다. 또한 소비자 수요도 감소 추세에 있습니다. 시장 조사 회사 Counterpoint Research의 통계에 따르면 2026년 1분기에 전 세계 스마트폰 출하량은 전년 동기 대비 6% 감소했는데, 이는 DRAM(무작위 액세스 메모리) 및 NAND 칩 부족으로 인해 공급이 중단되고 OEM(Original Equipment Manufacturers)의 비용이 증가한 반면, 중동 긴장으로 인해 소비 수요가 감소했기 때문입니다.
스마트폰 가격 인상은 베트남 시장에도 영향을 미칩니다. "현재 시장은 일부 제품 라인에서 제조업체의 가격 인상 조정을 기록하기 시작했습니다. 이러한 추세에 따라 향후 소매 가격 수준은 계속해서 상응하는 조정이 있을 가능성이 높습니다."라고 베트남 모바일 시스템 부문 부국장인 반 티 응옥 옌 여사가 노동 신문에 말했습니다.
한편, 24hStore 시스템 홍보 이사인 아잉 홍 여사의 분석에 따르면 베트남 스마트폰 시장은 수요 약세와 가격 상승으로 인해 이중 압력을 받고 있습니다.
스마트폰 시장은 현재 두 가지 불리한 요인에 동시에 직면해 있습니다. 사용자들이 기기 수명 주기를 연장하는 경향이 있는 반면, 투입 비용(칩, 부품, 물류)이 증가하여 기업들이 이윤폭을 보호하기 위해 판매 가격을 조정해야 하기 때문입니다.
우려스러운 점은 가격 인상이 수요가 강한 시기가 아닌 수요가 약한 시기에 정확히 발생했기 때문에 부정적인 영향이 평소보다 훨씬 클 것이라는 점입니다."라고 Anh Hong 여사는 말했습니다.
시장 압력은 각 고객 부문에 영향을 미칠 것입니다. 홍 여사에 따르면 3백만 동 미만 부문은 구매력이 거의 영향을 받지 않습니다. 이들은 통신, 학습 또는 보조 기기와 같은 필수 요구 사항을 충족하는 그룹으로, 가격 변동에 덜 민감합니다.
4백만~1천만 동 부문이 가장 큰 영향을 받는 그룹입니다. 가격이 상승하면 고객은 일반적으로 세 가지 방향 중 하나를 선택합니다. 가격 인하를 기다리거나, 구형 모델로 전환하거나, 예산을 낮은 부문으로 낮추는 것입니다. 그 결과 판매 속도가 둔화되고 재고가 소폭 증가하는 경향이 있습니다."라고 24hStore 시스템 전문가는 분석합니다.
1천만 동 이상 부문에서 이 고객 그룹은 재정적으로 부족하지 않습니다. 그러나 그들은 돈을 보관하고 기기 업그레이드를 지연하려는 심리를 갖게 될 것입니다. 기기 교체 주기는 1~2년에서 2~3년으로 연장되고 있습니다.
이러한 현실에서 고객은 소비를 전환하는 경향이 있습니다. 아잉 홍 여사에 따르면 3가지 경향이 뚜렷하게 나타나고 있습니다. "첫째, 부문 축소 - 예산이 1천만 동인 고객은 7~8백만 동으로 내려가기 시작하고, 약 7백만 동인 고객은 5백만 동으로 내려가는 것을 고려합니다.
둘째는 구매를 지연시키는 것입니다. 많은 고객들이 더 나은 가격으로 구형 모델을 구매하기 위해 세일을 기다리거나 새로운 모델이 출시되기를 기다리는 방법을 선택합니다. 셋째는 가치 사냥 - 오래되고 아름다운 기기, 재고 정리 제품 또는 이전 모델이 여전히 품질이 좋다는 것을 우선시합니다.
현재 시장에 대응하기 위해 홍 여사에 따르면 시스템은 "제품 판매"에서 "가치 판매"로 방향을 전환해야 합니다. 즉, 고객이 가치를 명확하게 느낄 수 있도록 액세서리, 선물 및 확장된 보증 패키지가 포함된 콤보 기기를 강화해야 합니다.
이와 함께 판매하기 쉬운 부문에 집중하고, 신중하게 상품을 수입하고 빠르게 회전시켜 재고를 최적화하는 동시에 지출 장벽을 줄이기 위해 0% 할부, 구형 회수 및 신형 회수와 같은 재정적 인센티브를 강화해야 합니다. 프로모션은 이익을 잠식하는 대규모 할인 대신 선택적으로, 적절한 시기에 적절한 부문에서 시행되어야 합니다.
