잠재력에 걸맞지 않아
중국 세관 당국의 통계에 따르면 2025년 중국의 신선한 용안 수입량은 약 40만 톤 이상으로 거의 5억 달러에 달합니다. 공급은 거의 일부 동남아시아 국가에 집중되어 있으며, 그중 태국이 절대적인 우위를 점하고 있는 반면, 베트남은 용안 재배 국가임에도 불구하고 비율이 미미합니다.
베이징 농업 자문 사무소에서 집계한 자료에 따르면 태국은 중국으로 375,123톤의 용안을 수출하여 시장 점유율의 91.79%에 해당하며, 가치는 약 4억 5,500만 달러입니다. 캄보디아는 33,075톤으로 2위를 차지하며, 약 8.09%, 가치는 4,300만 달러입니다. 베트남의 신선한 용안이 이 시장에 들어오는 양은 약 0.5톤에 불과하여 실제 재배에 비해 너무 적습니다.
농촌 농업 개발 정책 및 전략 연구소의 자료에 따르면 최근 5년 동안 용안은 재배 면적과 생산량 모두에서 성장률이 높은 작물입니다. 현재 전국적으로 약 8만 헥타르가 재배되고 있으며 생산량은 연간 60만 톤입니다. 이는 역설을 보여줍니다. 베트남은 용안 생산량이 많지만 지역에서 가장 큰 소비 시장을 효과적으로 활용하지 못하고 있습니다.
경쟁 압력
롱안은 중국에서 인기 있는 과일이며, 특히 남부 지방에서 널리 퍼져 있습니다. 신선하게 소비되는 것 외에도 롱안은 차, 건강 기능 식품, 약재 또는 전통적인 디저트 가공 원료로도 사용됩니다. 따라서 시장 수요는 비교적 안정적이며 증가 추세에 있습니다. 반면 베트남의 롱안 생산량은 매년 60만 톤 이상으로 추정되며, 흥옌, 손라, 동탑과 같은 여러 지역에 집중되어 있습니다.
그러나 대부분의 생산량은 여전히 국내에서 소비되거나 소규모 채널을 통해 수출되며 부가가치가 높지 않습니다. 원인 중 하나는 라벨 산업 가치 사슬이 동기화되지 않았기 때문입니다. 반면 태국은 생산, 포장, 물류 및 브랜드 홍보 표준 시스템에 강력하게 투자했습니다. 덕분에 태국 라벨은 중국의 주요 유통 시스템에서 안정적인 입지를 확보했습니다.
용안 재배 면적이 그다지 크지 않은 캄보디아조차도 중국으로부터 공식 수출 허가를 받은 후 기회를 빠르게 활용했습니다. 불과 몇 년 만에 이 나라의 용안 수출량이 급증했습니다. 이는 산업의 경쟁 우위가 전문적인 수출 체인을 조직하는 능력에 있음을 보여줍니다.
잠재력은 있지만, 신중해야 합니다.
시장 관점에서 볼 때, 롱안은 여전히 앞으로 발전 잠재력이 있는 과일로 평가됩니다. 우선, 이것은 베트남의 생태 조건에 적합한 작물입니다. 평야에서 중부 지역까지 롱안을 재배하면 생산량이 상당히 높을 수 있습니다. 게다가 롱안 나무에 대한 투자 비용은 다른 일부 과일 나무에 비해 너무 크지 않습니다.
둘째, 가치를 높일 여지가 여전히 상당히 큽니다. 현재 베트남 용안은 주로 신선한 과일 형태로 판매됩니다. 반면 국제 시장에는 말린 용안, 용안, 용안차, 주스 또는 약용 제품과 같은 용안 가공 제품이 많이 있습니다. 이러한 제품은 가치가 더 높고 보관 기간이 더 깁니다.
그러나 농업 전문가에 따르면 경제적 가치 측면에서 볼 때 롱안은 두리안처럼 "핵심" 산업이 되기 어렵습니다. 롱안 제품 단위당 수출 가치는 훨씬 낮고 태국 공급과 강력하게 경쟁해야 합니다. 따라서 적절한 개발 방향은 롱안을 중요한 과일 산업으로 육성하되 지속 가능한 방향으로 개발하고 면적을 대량으로 확장하지 않는 것입니다.
