매화나무를 라이브 스트리밍에 올립니다.
일년 내내 온라인 판매 형태로 분재 매화 접목 사업을 전문으로 하는 까오티투이짱 씨(38세, 껀터시 터이안동동)는 소셜 네트워크를 활용하여 제품을 판매하는 데 뚜렷한 효과를 보이고 있습니다.
매일 밤 몇 시간 동안 라이브 스트리밍을 하고 나무 소개 영상을 게시하는 것만으로도, 특히 설날이 다가오는 피크 시간대에는 수십 그루의 매화를 판매하여 매달 수억 동의 매출을 올릴 수 있습니다.
4년 이상 분재 매화 접목업에 종사해 온 짱 씨는 현재 약 2,500m2 넓이의 정원에 2,000그루 이상의 크고 작은 매화나무를 소유하고 있으며, 많은 노동자에게 정기적인 일자리를 제공하고 있습니다. 정원에 직접 오는 손님에게 의존하는 대신, 그녀는 제품을 틱톡, 유튜브에 올리고 비디오와 라이브 스트리밍을 통해 직접 판매합니다.
짱 씨에 따르면 매화 사업은 연중 내내 진행되지만 계절에 따라 뚜렷한 차이가 있습니다. 음력 10월부터 다음 음력 3월까지 매화 구매 수요가 급증하여 업무량이 몇 배로 증가합니다. 반대로 4월부터 9월까지 구매력이 감소하고 상품 소비량이 줄어듭니다.
평소에는 나무 소개 영상을 한 장만 게시하지만, 피크 시간에는 하루에 두 장으로 늘려야 합니다. 저녁 라이브 스트리밍은 오후 8시부터 다음날 새벽 2시까지입니다. 이때는 시청자 수가 많고, 주문이 계속 확정되고, 포장 단계도 매우 많기 때문입니다."라고 짱 씨는 말했습니다.
설날이 다가오면 평균적으로 매일 평균 8~12그루의 중간 및 큰 가치의 매화를 판매하며, 그중 비디오를 통해 판매되는 큰 매화는 나무당 150만 동에서 1천만 동 이상입니다. 특히 저녁 라이브 스트리밍 세션에서는 주로 소형 매화를 나무당 15만 동에서 100만 동 이상에 판매합니다. 매일 밤 약 60그루를 판매할 수 있습니다. 소비량은 평소보다 2~3배 증가하여 매화 정원의 매출이 성수기에 매달 3억 동 이상에 달하는 데 도움이 됩니다.
고객이 선호하는 매화 품종에는 빈러이 슈퍼 봉오리, 느으이 봉오리, 응옥또안 봉오리, 티엔록 오렌지 봉오리, 호안킴 봉오리 등이 있으며, 모두 꽃이 크고 꽃잎이 많고 꽃봉오리가 두껍고 이름은 풍수지리적 의미를 담고 있습니다.
고객 신뢰성 향상
짱 씨는 온라인 판매가 정원에서 직접 판매하는 것보다 훨씬 효과적이라고 말했습니다. “직접 판매는 고객에게 달려 있어야 하고, 온라인 판매는 어디에서나 고객에게 적극적으로 접근하는 것이 훨씬 더 효과적입니다.”라고 그녀는 말했습니다.
라이브 스트리밍 형태는 구매자가 나무 모양, 받침대, 꽃봉오리 수를 명확하게 관찰하고 직접 상담을 받을 수 있도록 도와 값비싼 매화 화분을 포함하여 신뢰를 구축합니다.
응우옌 레 찐 씨(28세, 껀터시)는 라이브 스트리밍을 시청하면 매화를 사러 갈 시간이 없을 때 더 안심할 수 있다고 말했습니다. 왜냐하면 판매자가 세심하게 상담하고 나무가 소개된 대로 전달되기 때문입니다. 올해는 설날 장식을 위해 소셜 네트워크를 통해 매화를 사는 것을 선택한 지 2년째 되는 해입니다.
온라인으로 구매했지만 나무는 나무 상자에 조심스럽게 포장되어 있고, 접합은 튼튼하며, 받을 때도 여전히 온전합니다."라고 찐 씨는 말했습니다.
온라인 판매를 위해 포장 및 운송 단계를 쩐 씨는 특히 중요하게 생각합니다. 그녀는 "고객들은 매우 주의 깊게 봅니다. 나무는 라이브 스트리밍에서처럼 올바른 모양과 올바른 봉오리를 가져야 신뢰를 유지하고 장기간 판매할 수 있습니다."라고 강조했습니다.
이 모델은 소셜 네트워크가 매화 재배자들이 매일 몇 시간만 필요로 하지만 시장을 확장하고 수입을 늘리고 디지털 경제 환경에서 전통적인 농업 방식을 점진적으로 변화시키는 데 도움이 되는 중요한 소비 채널이 되고 있음을 보여줍니다.
