이것은 P&G 그룹의 전 APAC 지역 공급 운영 부회장인 Rajesh Achanta 씨가 "공급망 최적화 운영" 워크숍에서 베트남 중소기업(SME) 커뮤니티와 공유한 일관된 메시지입니다. 이 행사는 베트남 번영 상업 합자 은행(VPBank)이 Newing과 협력하여 3월 20일 오후 VPBank 호치민 본사에서 SME 포럼 2026 세션 직후 조직했습니다.
기업이 시장을 "예측"할 때
워크숍은 VPBank가 60명 이상의 중소기업 고객을 위해 "맞춤 주문"했으며, 매우 구체적인 과제와 기업주가 문을 열자마자 즉시 적용할 수 있도록 실전 지식을 공유합니다.
1:1 공유 모델로 설계된 기업가들은 전문가 및 동반자들과 공유하고 해결책을 찾기 위해 자신의 기업의 가장 깊은 이야기를 진정으로 "털어놓았습니다".
꽤 익숙한 이야기가 사료 생산 기업 대표에 의해 "테이블 위에 올려졌습니다": 기업은 주문이 부족하지 않지만... 데이터가 부족합니다.
기업의 판매팀은 총 소비량을 파악하지만 각 상품 코드의 세부 사항에 들어가면 어려움을 겪습니다. 어떤 제품이 잘 팔리고 어떤 제품을 추진해야 하는지 - 모든 것이 데이터보다는 추정치입니다.
따라서 생산 계획도 실제로 "확실"하지 않습니다. 생산 부서는 자체적으로 추정치를 제시하고 자원 배분을 결정해야 합니다. 이로 인해 기업은 항상 '일하면서 길을 찾는' 상태에 머물러 공급과 수요가 일치하지 않을 위험이 잠재되어 있습니다.
이 이야기는 예외적인 것이 아닙니다. 이것은 베트남의 많은 중소기업(SME)의 일반적인 현실입니다. 데이터가 불완전하고, 시스템이 동기화되지 않고, 프로세스가 표준화되지 않으면 예측 능력이 제한되는 경우가 많습니다.
예측 기반이 제한적이기 때문에 이들 기업은 큰 충격에 더 취약합니다. 지난 기간의 현실은 코로나19 대유행, 무역 긴장 또는 가장 뜨거운 중동 분쟁과 같은 "검은 백조" 성격의 사건이 강력한 변동을 일으켜 많은 중소기업이 수동적인 입장에 놓이고 상황을 반전시키는 데 어려움을 겪고 있음을 보여줍니다.
변동에 적응하는 시나리오가 필요합니다.
APAC 지역 공급 운영 전 부회장인 Rajesh Achanta 씨는 상당히 솔직한 관점을 제시했습니다. 문제는 시장이 어떻게 변동하는지가 아니라 기업이 얼마나 준비했는지에 있습니다.
그는 많은 기업들이 지정학적 갈등이나 유가 상승과 같은 사건에 "놀라움"을 느끼는 경향이 있다고 말했습니다. 그러나 실제로는 징후가 종종 이전부터 나타났습니다. 중요한 것은 기업이 추적하고 인식하는지 여부입니다.
그에 따르면 이러한 긴장은 시간이 지남에 따라 축적되며 기업이 충분히 면밀히 모니터링하면 완전히 식별할 수 있습니다. 더 중요한 것은 유가가 경제의 다른 많은 변수와 마찬가지로 불안정하다는 것입니다. 그것은 항상 수요와 공급, 정치 및 글로벌 경제 요인에 따라 변동합니다. 따라서 문제는 원인을 정확하게 예측하는 것이 아니라 대응 시나리오를 준비하는 것입니다.
그는 위험 관리를 날씨 예보와 같다고 비유했습니다. 언제 "비가 올지" 정확히 알 수는 없지만 추세를 추적하고 계획을 준비할 수 있습니다. 중요한 것은 기업이 큰 영향을 미치는 요소를 식별하고 관련 데이터를 추적하고 명확한 행동 계획을 수립해야 한다는 것입니다.
이에 따라 회복력(resilience)은 빠른 대응이 아니라 신호를 조기에 식별하고, A, B 계획을 수립하고, 필요할 때 활성화할 준비를 하는 체계적인 준비입니다. 주목할 만한 점은 많은 경우 변동의 영향이 즉시 발생하는 것이 아니라 지연이 있다는 것입니다. 즉, 기업이 준비할 수 있는 "황금 시간대"입니다.
베트남 기업의 장기적인 과제에 대한 해결책은 무엇일까요?
94만 개 이상의 기업, 그중 대부분이 중소기업인 이 부문은 베트남 경제에서 중요한 역할을 하고 있지만 운영 능력에 대한 적지 않은 과제에도 직면해 있습니다.
시장이 끊임없이 변화하는 상황에서 기업은 성장뿐만 아니라 더 빠르게 적응해야 합니다. 규모가 커짐에 따라 조직, 운영 및 의사 결정 방식의 한계도 더욱 분명해집니다. 이는 경험에 따라 하기에서 데이터에 따라 하기, 반응에서 주도성으로, 단기에서 장기로의 전환을 요구합니다.
Rajesh Achanta 씨에 따르면 기업은 너무 빨리 변화하거나 모든 추세를 쫓을 필요가 없습니다. 중요한 것은 자신이 어디에 있는지, 올바른 방향으로 가고, 단계적으로 개선하는 것을 명확히 이해하는 것입니다. "데이터 기반 의사 결정, 인적 자원 투자 및 분리된 운영 대신 부품 연결 - 그것이 기반입니다."라고 전문가는 강조했습니다.
SME 포럼 2026 및 워크숍 "최적의 공급망 운영"은 VPBank SME가 올해부터 베트남 기업에 제공하는 지식과 병행하는 행동 시리즈의 시작을 알리는 이벤트이며, 은행의 기업과 함께 번영을 발전시키자는 메시지를 현실화합니다.
