국내 소비자를 사로잡는 기업
Canifa 패션 회사의 CEO인 Doan Thi Bich Ngoc 여사는 회사가 거의 10년 동안 브라 수출에 집중한 후 국내 시장이 중요하고 지속 가능한 목적지라고 인식했다고 말했습니다. 특히 COVID-19 팬데믹 이후 많은 글로벌 변동과 함께 베트남 상품 브라가 정부 부처 및 소비자로부터 전례 없는 큰 관심을 받고 있습니다.
마찬가지로, Biti’s도 국내 시장을 장기 개발의 중심으로 선택했습니다. 이 회사를 대표하는 Lam Chan Quoc씨는 2010년부터 현재까지, Biti’s가 200개 이상의 자체 운영 상점을 구축했으며 그 중 국내 매출이 70% 이상을 차지한다고 말했습니다. “저희는 고정된 정책 결정이 아니라 브랜드 아이덴티티에서 공급망까지 항상 유연하게 운영하여 베트남 소비자에게 최상의 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있습니다.”라고 Quoc씨는 강조했습니다.
응우옌 티 뚜엣 마이 베트남 섬유 및 의류 협회 부사무총장에 따르면 가장 큰 소비 수요는 일반 및 중급 부문에 있으며 고급 부문도 성장하고 있습니다. 소비자들은 브라 품질 제품 원산지 및 지속 가능성 요소에 점점 더 관심을 기울이고 있습니다.
비엣띠엔 브라 냐베 브라 안프억 브라 카니파 브라와 같은 일부 국내 브랜드는 브라 입지를 구축했지만 베트남 제품은 브라 시장 점유율의 약 50~55%에 불과하고 나머지는 주로 중국 브라 태국에서 수입된 저가 제품에 속합니다.
큰 기회이지만 적지 않은 도전
그러한 배경에서 베트남 기업에게는 기회가 매우 큽니다. 시장은 광범위하며 중산층의 발전과 함께 구매력이 증가하고 있습니다. 베트남 기업은 베트남 소비자의 습관 문화 체형을 잘 알고 있으며 베트남은 국제 브랜드보다 더 적합한 제품을 쉽게 디자인할 수 있습니다.
게다가 '베트남인은 베트남 제품을 우선적으로 사용한다'는 운동 덕분에 민족적 자부심과 친환경적이고 안전한 소비 트렌드가 점점 더 뚜렷해지고 있습니다. 폭발적인 전자 상거래는 기업이 고객에게 직접 접근하고 기존의 비용이 많이 드는 소매 채널에 대한 의존도를 줄이는 데 도움이 되는 기회를 열어줍니다.
그러나 업계는 가격과 품질 면에서 국제 브랜드와 치열하게 경쟁하는 많은 어려움에 직면해 있습니다. 대부분의 기업이 여전히 하청 생산을 하고 있기 때문에 장기적인 브랜드 전략이 부족합니다. 유통 시스템의 한계 업계는 높은 부지 비용 업계는 수입 원자재에 크게 의존합니다. 특히 가짜 상품 모조품은 베트남 상품의 신뢰도를 떨어뜨립니다.
약 50억 달러 규모 연간 8~10% 성장률 1억 브라질 국민의 구매력으로 국내 시장은 베트남 섬유 및 의류 산업이 놓칠 수 없는 '황금 땅'으로 간주됩니다.
판 반 친 산업통상부 국내 시장 관리 및 개발국 부국장은 베트남 섬유 및 의류 및 신발 산업 규모가 연간 약 60억~90억 달러에 달하며 현지화 비율이 약 50%에 달하는 것은 매우 잠재력 있는 수치라고 밝혔습니다.
현재 산업통상부는 국내 부품 산업 발전을 장려하기 위한 많은 정책을 시행하고 있으며 이는 제품의 잠재력을 창출할 뿐만 아니라 원자재 및 부자재의 국내화를 촉진합니다. 앞으로 부처는 특히 중요한 연결 고리인 유통 단계에서 부품을 계속 연구하고 부품 기업을 지원하기 위한 추가 정책을 제안할 것입니다.
온라인 판매 채널의 경우 산업통상부는 중소기업이 상품을 거래소에 출시할 수 있도록 지원하기 위해 전자상거래 플랫폼과 직접 협력할 것입니다. 이는 소비 채널을 확장할 뿐만 아니라 가짜 상품 모조품 상황을 보다 효과적으로 관리하고 방지하는 데 기여합니다.
