새로운 시장 확장
변동성이 큰 글로벌 무역 환경에서 베트남 수출 기업은 성장을 유지하고 새로운 기회를 찾기 위해 적극적으로 적응하고 있습니다. DONY 의류 유한회사의 Pham Quang Anh 이사는 신중하게 발전하고 FTA를 활용하여 시장을 확장하는 데 집중할 것이라고 말했습니다.
큰 시장의 위험이 여전히 존재하는 상황에서 미국 및 중동과 같은 전통적인 시장을 유지하는 것이 중요합니다. 그러나 단지 익숙한 파트너에만 의존하는 대신 기업은 이러한 시장에서 더 깊이 탐구하는 방법을 찾고 있습니다. 특히 해외의 무역 회사 및 유니폼 공급업체를 포함한 새로운 고객을 찾는 것은 수익을 늘리는 효과적인 방향으로 간주됩니다. 기업은 또한 자유 무역 협정을 체결한 베트남 시장을 활용하는 데 유의해야 합니다."라고 꽝안 씨는 말했습니다.
다음으로 기업은 생산성과 제품 품질을 향상시키기 위해 기술 및 자동화에 대한 투자를 늘릴 것입니다. 2026년으로 접어들면서 기업은 자동화 기능이 뛰어난 장비를 계속 추가하고 장기적으로 운영 비용을 절감하기 위해 운송 수단을 전기 자동차로 전환하는 것을 고려할 계획입니다.
마찬가지로 C&D 수출입 유한회사는 제품 품질과 파트너와의 신뢰를 기반으로 한 개발 전략을 확고히 선택했습니다.
노동 신문과의 인터뷰에서 C&D 수출입 유한회사의 이사회 의장인 응우옌 쩐 루앗 씨는 회사가 인도 시장으로 껍질을 벗긴 목재판과 합판과 같은 주요 품목 수출에 집중하고 있다고 밝혔습니다.
기업은 또한 이탈리아, 벨기에, 스페인, 폴란드, 온두라스와 같은 많은 유럽 국가로 점진적으로 확장하여 시장을 다각화하고 특정 지역에 대한 의존 위험을 줄였습니다.
Luat 씨에 따르면 현재 기업이 직면한 가장 큰 과제 중 하나는 물류 비용의 급격한 증가입니다. 그러나 기업은 고객과 공유하고 동행하며 판매 가격을 유지하고 제품 품질을 안정적으로 유지하는 것을 선택합니다. 회사의 껍질 벗겨진 목재 및 합판 제품은 고객의 특정 요구 사항에 따라 다양한 품질 수준으로 분류됩니다. 기업은 합의된 표준에 따라 공급하고 비용 압박 때문에 품질을 저하시키지 않기로 약속합니다.
루앗 씨는 "기업은 또한 2026년 하반기에 원자재 건조 공장을 추가로 투자할 계획을 세우고 있습니다. 이러한 투자는 날씨에 대한 의존도를 줄이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 원자재 품질을 향상시키고, 제품의 안정성을 보장하며, 장기적으로 프로세스를 최적화하고 비용을 절감하는 데 도움이 됩니다."라고 강조했습니다.
기업의 시장 확장을 지원하기 위해 KPI를 거래에 할당
2026년 수출 성장세를 유지하기 위해 응우옌안선 수출입국 국장은 수출 촉진에 있어 해외 베트남 무역 사무소 시스템의 역할을 강화할 것을 제안했습니다.
산업통상부는 각 시장 지역과 관련된 각 거래에 대한 구체적인 지표(KPI)를 연구하여 할당할 것입니다. 거래는 무역 진흥국 및 관련 부서와 협력하여 기업이 파트너를 찾고, 시장을 확장하고, 자유 무역 협정을 효과적으로 활용하도록 지원할 것입니다."라고 응우옌안선 씨는 말했습니다. 관리 기관의 해결책 외에도 수출입국은 산업 협회 및 수출 기업이 국제 무역에서 위험 관리 능력을 향상시킬 것을 권장합니다. 협회는 회원에게 시장 정보, 특히 무역 정책 변경, 기술 표준 및 무역 장벽에 대한 경고를 강화해야 합니다.
기업에 대해 응우옌안선 씨는 상업 계약 조항, 특히 보험 조항, 위험 처리 조항 및 불가항력적인 상황에 주의를 기울여야 한다고 권고했습니다.
