호소에 호응하여 많은 기업과 산업 협회가 "이익 조화, 위험 공유" 정신에 따라 구체적인 솔루션을 시행했습니다.
사료 기업, 가격 억제
베트남 사료 산업은 현재 수입 원자재에 크게 의존하고 있으며, 많은 주요 원자재는 주로 아메리카 국가에서 수입됩니다.
일반적으로 아메리카 대륙의 원자재는 대서양을 거쳐 지중해로, 수에즈 운하와 홍해를 거쳐 인도양으로 이동하여 베트남 항구로 이동합니다. 이러한 해상 경로로 인해 중동 분쟁이 발생한 이후 콩, 옥수수를 실은 선박이 홍해를 피하고 희망봉을 우회하여 베트남으로 돌아가야 하기 때문에 수입 사료 원자재 가격이 큰 영향을 받고 있습니다.
사료 생산 비용에 대한 큰 압박을 받고 있음에도 불구하고 많은 회사들이 축산업자와 공유하고 동행하기 위한 실질적인 조치를 취하고 있습니다.
C.P. 베트남의 부총괄 이사인 Chamnan Wangakkarangkul 씨는 C.P. 베트남이 완제품 사료 가격을 억제하기 위해 노력하고 있다고 말했습니다. 원자재 비용, 생산 비용, 사료 운송 비용이 증가하고 장기화되어 C.P. 베트남이 사료 가격을 인상해야 하는 경우 회사는 가능한 한 가장 느리고 낮은 수준으로 인상하려고 노력할 것입니다.
Japfa Comfeed Vietnam의 경우 회사의 해결책은 사료 가격이 상승하더라도 사육 농가가 경제적 효율성을 유지할 수 있도록 기술 지원과 종자를 늘리는 것입니다.
Japfa Comfeed Vietnam 회사의 대표인 Nguyen Minh Tri 씨는 최근 운송 비용과 세계 시장의 원자재 투입 가격이 크게 변동하고 장기화됨에 따라 Japfa는 제품 품질 유지와 시장에 대한 안정적인 공급을 보장하기 위해 사료 가격을 조정해야 한다고 말했습니다.
가격 조정과 병행하여 Japfa는 사료 전환율(FCR) 최적화, 축산 효율성 개선, 종자 지원 프로그램 시행, 축산업자를 위한 기술 교육 및 컨설팅 강화에 중점을 두고 기술 및 영양 지원 프로그램을 지속적으로 추진하고 있습니다.
쌀 기업, 주도적으로 구매
중동 분쟁은 쌀 산업을 "어려운 상황"에 놓고 있지만, 일부 메콩 델타 지역 기업들은 "이것은 베트남 쌀 산업의 역사적인 기회"라고 평가합니다.
람라이스 그룹 주식회사(호치민시) 이사회 의장인 팜 호앙 람 씨는 앞으로 업계에 매우 큰 3가지 기회를 보고 있다고 말했습니다.
첫째, 변동에 앞서 국가들은 안정적이고 장기적인 공급에 점점 더 관심을 기울이고 있습니다. 이것은 베트남이 식량에 대한 전략적 파트너가 될 수 있는 기회가 될 것입니다. 둘째, 미국, 캐나다, EU와 같은 시장은 향기롭고 깨끗하며 원산지 추적 가능한 쌀 부문으로 강력하게 전환하고 있으며, 이는 베트남의 ST25와 같은 쌀 품종에 대한 기회입니다. 셋째, 쌀의 가치는 현재 생산뿐만 아니라 브랜드, 유통 시스템 및 소매 채널에 있습니다.
따라서 우리나라가 시장을 주도하는 국가가 되기 위해서는 진정한 국가 쌀 브랜드 구축, 즉 "Vietnam Rice"뿐만 아니라 명확한 포지셔닝, 표준 및 이야기가 있는 "Vietnam Premium Rice"가 쌀 산업에 획기적인 발전을 가져올 것이라고 람 씨는 강조했습니다.
또한 쌀 산업은 국제 경쟁력을 갖추기 위해 5~10개의 충분히 강력한 기업을 개발해야 합니다. 이러한 기업은 수출 역할뿐만 아니라 시장을 구축하기 위해 자본을 확보하고 글로벌 전략과 시스템을 갖추어야 합니다. 특히 기업은 시장을 장악하기 위해 해외에 유통 시스템을 구축해야 합니다.
람라이스 그룹 경영진은 원자재 지역에 투자하고 제품 품질을 개선하며 쌀 산업과 함께 베트남 쌀 브랜드를 구축하고 지속 가능한 국제 시장을 개발할 것을 약속했습니다.
중국 시장으로의 베트남 주요 쌀 수출업체 중 하나인 Viet Hung Co., Ltd.(동탑성)의 Nguyen Vinh Trong 이사가 방금 공유한 긍정적인 정보에 따르면 2026년 초에 이 시장은 베트남 쌀 수입을 늘릴 것입니다. 현재 중국은 2026년 쌀 수입 할당량의 60% 이상을 소비했으며, 올해 말까지 약 50만 톤이 남을 것으로 예상됩니다.
반면 아프리카 시장은 여전히 수요가 높기 때문에 앞으로 몇 달 동안 구매를 계속 늘릴 것입니다.
이러한 상황에서 쫑 씨는 앞으로 베트남 기업이 성장 여지를 더 확보하고 농민을 위한 생산 및 임시 비축 계획을 주도적으로 수립할 것이라고 전망했습니다.
새로운 상황에서 주도적으로 대응하기 위해 쩐찐 수출입 회사(동탑성)는 "이 도로가 막히면 다른 도로로 갈 것"을 목표로 수출 시장을 확장하고 다각화하기 위해 노력하고 있습니다.
쩐찐 회사의 쯔엉반찐 이사는 2025-2026년 겨울-봄 작기에 기업이 농민으로부터 약 20만 톤의 쌀 구매를 추진하고 있다고 밝혔습니다. 쌀 생산량의 일부는 아프리카 파트너를 통해 거래된 후 두바이 거래 센터로 옮겨집니다.
껀터시 쭝안 첨단 농업 주식회사 이사회 의장인 팜 타이 빈 씨는 기업 공동체가 농업환경부와 기꺼이 협력하여 연계 논에서 농민들을 위해 벼 임시 비축을 적극적으로 구매할 것이라고 말했습니다.
현재 쭝안 회사는 메콩 델타 지역 농민을 위해 약 9,000헥타르의 겨울-봄 벼를 약 81,000톤 생산량으로 구매하기 위해 협력하고 있습니다. 협력에 참여한 덕분에 농민들은 비교적 안정적인 가격인 약 6,000 VND/kg(다이톰 8 품종)을 누릴 수 있으며, 기준을 충족하면 6,100 - 6,200 VND/kg까지 인상될 수 있습니다.
쌀 기업, 농업환경부 장관의 호소 구체화
푸엉동 식품 유한회사(ORICO)의 응우옌비엣안 총괄 이사는 쌀 구매 자금은 큰 문제가 아니며 기업 자체도 목적에 맞게 사용하기 때문에 자금이 부족하지 않다고 말했습니다. 그러나 메콩 델타 지역 전체의 생산 규모가 겨울-봄 작기에 약 150만 헥타르에 달하는 상황에서 시장에 집중되는 상품 쌀의 양은 상인부터 기업에 이르기까지 전체 구매 시스템의 수용 능력을 초과합니다. 자본을 최대한 동원하더라도 산업 전체 기업은 이 엄청난 양의 상품을 모두 구매하기 어려울 것입니다.
비엣안 씨는 현재 자본과 저장 창고 능력이 있는 일부 농민들이 현재와 같이 쌀 가격이 하락하는 상황에서 적극적으로 비축하고 있다고 덧붙였습니다. 그러나 지역 전체의 거시적 관점에서 볼 때 그는 농민들이 쌀을 보낼 수 있을 만큼 충분히 큰 저장 창고 시스템을 원하며, 가격이 오르면 판매할 것입니다. 농민들이 판매 시점을 적극적으로 결정해야만 "풍년인데 가격 폭락" 이야기가 재현되지 않을 것입니다.
브엉남 껀터시 인민위원회 부위원장은 장기적인 해결책을 제안하는 데 있어 농업환경부의 중요한 역할을 강조했습니다. 주목할 만한 점은 국가 비축 기금의 기능을 확대하여 식량 안보 목적뿐만 아니라 상업적 방향으로 시장을 규제하는 데에도 참여한다는 것입니다.
또한 100만 헥타르의 고품질 쌀 프로젝트를 가속화하는 것은 산업에 큰 변화를 가져올 것으로 기대됩니다. 생산이 표준화되고 시장 수요와 연계되면 기업은 품질 위험을 줄이고 농민은 제품 가치를 높일 기회를 갖게 됩니다.
또 다른 이야기는 브랜드 이야기인데, 많이 언급되지만 여전히 구현하기가 매우 어렵습니다. 실제로 대부분의 베트남 쌀은 여전히 OEM 형태로 수출되고 있습니다. 즉, 수입업체의 브랜드로 가공 및 포장됩니다. 이는 베트남 기업이 최종 유통 단계를 거의 통제할 수 없다는 것을 의미합니다.
이 이야기와 반대로 베트남 쌀 브랜드를 국제 시장에 진출시키고 싶다면 ORICO의 응우옌 비엣 안 총괄 이사는 기업이 소매 유통, 재고 및 현지 시장 이해라는 문제를 동시에 해결해야 한다고 말했습니다. 이는 막대한 자원과 높은 위험을 요구합니다.
비엣안 씨는 베트남 쌀 기업은 역동적이고 적응력이 뛰어난 것으로 평가된다고 말했습니다. 그러나 EU, 미국 또는 일본과 같은 고급 시장에 진출하는 데는 특히 살충제 잔류 기준과 같은 많은 장벽이 여전히 남아 있습니다.
연간 3모작 집약적 재배 모델은 생산량 증가에 도움이 되지만, 무심코 환경 및 품질에 대한 압력을 가합니다. 많은 기업들이 까다로운 시장으로 수출했지만 반품을 당하고 막대한 비용을 부담해야 했습니다. 이는 근본적인 조정, 즉 자체 생산 공정을 구축하지 않으면 시장 업그레이드가 단기적일 뿐이라는 것을 보여줍니다.
반면 아프리카와 같은 전통적이고 발전하는 시장은 베트남 쌀 수출에 많은 기회를 열어줄 것이지만 결제 및 유통 시스템에 대한 위험도 내포하고 있습니다.
베트남 식품 협회(VFA) 회장인 도하남 씨에 따르면 코트디부아르나 가나와 같은 국가는 베트남 쌀을 대륙 깊숙이 가져오는 관문이 되고 있습니다. 이곳 소비자들은 부드럽고 향긋한 품질 때문에 베트남 쌀을 선호하지만 기업은 파트너의 브랜드를 부착하는 것을 받아들여야 합니다. 따라서 가치를 높이려면 베트남 쌀 기업은 자체 유통 시스템을 점진적으로 구축해야 합니다.
현재의 "가격 폭풍" 상황에서 베트남 식량 협회가 제시한 해결책은 베트남 중앙은행이 임시 구매 계약을 맺은 기업에 대해 우대 금리(5~7%) 정책을 시행하여 쌀 가격을 안정시키고 기업이 해외 시장의 압력을 극복하도록 돕는 것입니다.
동시에 베트남 식품 협회와 쌀 산업 기업 커뮤니티는 농업 환경부와 협력하여 무역 진흥 프로그램에 참여하고, 현재 상황에서 적절한 생산 및 사업 전략을 수립하기 위해 시장 정보를 면밀히 모니터링할 것입니다.
가금류 산업은 안정적인 공급과 합리적인 판매 가격 유지를 약속합니다.
응우옌탄선 박사, 베트남 가금류 협회 회장은 쩐득탕 장관의 "이익 조화, 위험 분담" 정신에 대한 호소가 중동 분쟁이 생산 비용에 압력을 가하는 상황에서 베트남 가금류 협회 회원 기업들에 의해 많은 실질적인 행동을 통해 구체화되고 있다고 단언했습니다.
첫째, 운영 비용을 안정화하고 절감합니다. 협회 내 많은 대기업들이 운영 비용 절감과 같이 가격 상승세를 억제하기 위한 조치를 주도적으로 시행했습니다. 사료 및 수의약품 생산 기업들은 절차를 최적화하고 중간 비용을 절감하여 안정성을 유지하거나 축산업자에게 판매 가격을 낮추기 위해 노력하고 있습니다.
둘째, 동행 약속. C.P. 베트남 그룹 주식회사, Dabaco 베트남 그룹 주식회사, De Heus 베트남, Hung Nhon 그룹, Minh Du 가금류 종자 유한회사, Tafa Viet 그룹 주식회사, Olmix Asialand 베트남 유한회사, Ky Nguyen Xanh 농업 주식회사, 아시아 수의약품 유한회사, VMC 베트남 회사, Greenvet 수의약품 주식회사, Hanvet 수의약품 및 자재 주식회사 등과 같은 단위는 안정적인 공급원, 합리적인 판매 가격을 유지하고 회원 기업 및 농민을 위한 최종 제품 원가로 전체 물류 비용 압력을 최대한 전환하는 데 참여하고 약속합니다.
셋째, 블록 내 무역을 촉진합니다. 이에 따라 협회는 기업이 서로 긴밀히 협력하고, 블록 내 제품을 우선적으로 사용하고, 회원 농장 및 축산 농가가 동일한 협회 내 생산 기업의 종자 및 사료를 시장 가격보다 유리한 가격으로 사용하도록 장려하는 연결 역할을 합니다.
넷째, 폐쇄형 가치 사슬 구축. 종자 생산, 사료, 도축 및 유통 단계에서 기업 간의 수평적 연계를 강화하여 중간 단계를 최소화하고 투입 비용을 최소 10% 절감하는 데 도움이 됩니다.
다섯째, 시장 위험을 직접 지원하고 공유합니다. 기업은 시장 변동이나 공급 과잉 시에도 "풍년인데 가격 폭락" 상황을 피하기 위해 연계 가구에 대한 상품 가금류 구매를 유지할 것을 약속합니다.
지정학적 갈등과 투입 비용 증가로 인한 충격에 직면하여 가금류 산업이 견고하게 유지되도록 돕기 위해 협회의 관점에서 응우옌탄선 박사는 4가지 핵심 정책 그룹을 제안하는 데 집중합니다.
첫째, 특별 신용 패키지가 필요합니다. 정부에 상업 은행에 일반적인 수준보다 2~3% 낮은 우대 금리 대출 패키지를 시행하도록 지시할 것을 제안합니다. 현재 대출 금리 수준이 너무 높습니다. 물류 및 사료 비용이 급증하여 일시적으로 어려움을 겪고 있는 기업에 대해서는 부채 연장을 허용하고 부채 그룹을 유지하여 생산 자본 흐름의 단절을 방지합니다.
둘째, 특히 검역, 수출입 및 축산물 유통 등록 분야에서 행정 절차 개혁을 가속화하여 기업이 시장을 확장할 수 있는 조건을 조성합니다.
셋째, 수입 통제. 국내 생산을 보호하기 위해 국경을 넘어 넘쳐나는 저렴한 수입 닭고기, 출처 불명의 흰색 내장에 대한 검역 및 기술 장벽을 강화합니다.
넷째, 정부는 국제 해상 운송료 증가를 어느 정도 보상하기 위해 국내 운송 비용을 지원하거나 필수 농산물을 우선적으로 지원하는 메커니즘을 마련해야 합니다.
비료 산업 기업, 가격에 대해 신중하게 고려 중
중동 분쟁과 많은 주요 생산국의 수출 제한으로 인해 전 세계적으로 비료 가격이 급등하는 상황에서 베트남의 많은 비료 가격도 최근 며칠 동안 상승했습니다. 한편, 많은 주요 농산물 가격은 하락 추세에 있습니다. 가장 우려스러운 것은 낮은 수준에 있는 쌀 가격입니다.
이러한 상황에 직면하여 일부 주요 비료 기업은 빈디엔 비료 주식회사를 포함하여 농민들의 어려움을 함께 나누기 위한 실질적인 행동을 취했습니다.
빈디엔 비료 합자회사의 판반땀 부사장은 2026년 3월 25일까지 시중의 많은 비료 가격이 인상되었지만 빈디엔은 회사 비료 가격을 2025년 말과 변동 없이 유지했다고 밝혔습니다.
빈디엔이 3월 25일까지 비료 가격을 유지할 수 있었던 이유는 전통적인 파트너와의 좋은 관계 덕분에 회사가 안정적인 가격으로 양질의 원자재 공급원을 준비하여 2026년 1분기 전체 시장 수요에 대한 생산 및 공급을 보장했기 때문입니다.
3월 26일부터 기존 원자재 공급이 고갈되어 빈디엔은 중동 분쟁의 영향으로 가격이 상당히 상승한 새로운 원자재 공급원에서 생산해야 합니다.
그러나 현재 농민들의 어려움을 함께 나누기 위해 빈디엔은 매우 신중하게 계산하고 고려했으며 가격을 5~10%만 인상할 것입니다. 이는 많은 원자재 가격이 매우 크게 상승했을 때 빈디엔의 매우 큰 노력입니다(우레아 가격은 약 12,000동/kg에서 18,000동/kg으로, 즉 최대 50% 상승).
동시에 빈디엔은 농민들이 이전보다 더 경제적이고 효율적으로 비료를 사용할 수 있도록 좋은 경작 솔루션에 대한 농민 지원을 강화하고 있습니다. 실제로 농민들이 좋은 경작 방법에 접근하고 체계적으로 적용하면 논밭에서 비료 양을 약 20% 줄일 수 있습니다. 특히 비료 가격이 상승할 때 이 감소폭은 매우 큰 의미가 있습니다.
다른 일부 비료 기업들도 농민들의 어려움을 함께 나누기 위해 이 시기에 비료 가격을 인상해야 한다는 점을 매우 신중하게 고려하고 있습니다.
까마우 비료 사업부 부장인 부 딘 뚜언 씨는 "산출량에 관해서는 판매 가격을 적절하게 조정해야 할 것입니다. 그러나 기업의 가격 수준을 세계 가격 수준으로 적용하면 농민들에게 매우 불쌍합니다. 왜냐하면 쌀 가격, 특히 서남부 지역의 쌀 가격은 거의 오르지 않고 매우 낮은 수준을 유지하고 있기 때문입니다. 따라서 가격 인상을 결정할 때 우리는 매우 신중하게 고려합니다. 왜냐하면 그것은 농민들의 경작 효율성에 영향을 미칠 것이기 때문입니다."라고 말했습니다.
종자 기업, 비용 절감 및 이익 감소 수용
베트남 종자 무역 협회(VSTA) 부회장 겸 사무총장인 쩐쑤언딘 씨는 종자 산업의 경우 생산-사업 및 운송 활동이 계절성이 분명하다고 말했습니다. 따라서 현재 중동 분쟁의 영향은 국내 쌀 종자 생산 사슬에 큰 영향을 미치지 않습니다. 원인은 북부, 중부 및 서부 고원 지방에 종자를 구매, 가공, 유통 및 공급하는 피크 기간이 1개월 이상 남았기 때문입니다.
메콩 델타 지역에서는 겨울-봄 작물이 수확 단계에 있고, 여름-가을 작물이 막 시작되었습니다. 이는 국내 생산이 시장의 가장 긴장된 시기를 어느 정도 "피하는" 데 도움이 됩니다. 농번기 최고조에 접어들면 가격과 물류 상황이 점차 안정될 것으로 예상됩니다.
그럼에도 불구하고 일부 영향은 여전히 존재하며, 특히 수입 단계에서 그렇습니다. 환율 변동, 운송비 및 보험 비용 증가는 농민에게 전달될 때 종자 가격을 상승시킬 수 있습니다. 이는 베트남이 현재 약 75~85%를 수입해야 하는 채소 종자 그룹에서 주목할 만합니다.
현재의 어려움에 직면하여 VSTA 회원 기업은 원가를 안정화하고 시장 안정을 유지하기 위해 이익 감소를 수용하기 위해 생산 사슬의 모든 단계에서 비용을 적극적으로 절감하고 최적화할 것입니다.
어려움 속에서 지혜가 나오고", 도전 속에서 기회를 여는 시기는 기업이 생산 관리, 판매 관리 능력을 향상시키고, 공정을 개선하고, 정보 기술, 심지어 인공 지능을 종자 연구, 생산 및 사업에 적극적으로 적용할 수 있는 시기입니다. 동시에 유통 채널을 재구성하고 중간 단계를 줄이면 종자 가격이 농민에게 더 합리적인 수준으로 전달되는 데 기여할 것입니다.
그러나 베트남 종자 산업이 자율성을 높이기 위해서는 장기적인 비전을 가진 종자 산업 개발 및 현대화 전략이 필요하다고 딘 씨는 제안했습니다.
우선 각 부처 및 부문은 10년, 20년, 30년 비전으로 재배 산업 생산 사슬의 "획기적인 단계"로서 종자와 씨앗의 역할을 명확히 해야 합니다. 동시에 공급-수요 균형과 종자 산업 안보를 보장하고 안정적이고 지속 가능한 발전을 목표로 국내외 요인의 영향을 예측하고 평가하는 능력을 강화해야 합니다.
둘째, 품종 선택 연구를 촉진합니다. 품종 선택 분야의 과학 기술은 현재 기대 이상의 성공적인 결과로 상당히 빠르게 발전하고 있으므로 베트남은 유전자 편집 품종, 불순물 저항성 품종, 고품질 품종, 교배 우위 품종 및 고정 교배 우위 품종과 같은 새로운 기술을 효과적으로 활용하여 주도적으로 투자하고 선도해야 합니다.
셋째, 수확 후 기술, 특히 종자 가공, 보관 및 포장에 대한 투자를 강조하여 품질을 개선하고 공급망의 손실을 줄입니다.
넷째, 정책 및 제도에 관해서는 국가 종자 프로그램에 대한 투자 자원을 조정하는 것을 고려해야 합니다. 더 간결하고 유연한 방향으로 연구 프로세스 및 절차를 개선하고, 계약 및 주문 메커니즘을 적용합니다. 동시에 공공 부문과 민간 부문 간의 역할을 합리적으로 균형을 맞추고, 2021-2030년 종자 프로그램의 방향에 따라 원종 및 초원종 종자 생산에 참여하는 기업을 지원하는 정책을 계속 유지해야 합니다.
다섯째, 법률 시스템을 지속적으로 개선하고, 작물 종자 연구, 생산 및 사업에 투자하는 기업에 더 개방적이고 유리한 환경을 조성하기 위해 작물 재배법 및 지침 문서와 같은 관련 규정을 검토하고 수정합니다.
