하노이 아파트 시장은 엇갈린 추세를 보이고 있습니다. 가격 수준이 여전히 높은 수준을 유지하는 동안 2차 시장의 많은 집주인들은 고객을 찾기 위해 판매 가격을 조정하기 시작했습니다. 그러나 유동성은 이전 단계만큼 활발하지 않으며, 구매자는 돈을 투자하기 전에 더 신중하게 고려하는 심리를 가지고 있습니다.
기록에 따르면 하노이 서부와 같이 한때 급등했던 많은 지역에서 아파트 판매 광고가 상당히 많이 나타났습니다. 일부 집주인은 작년 말보다 아파트당 수억 동씩 인하하는 것을 수용했지만 실제 거래는 여전히 느립니다.
응우옌 티 즈엉 씨(하노이 호아이득)는 가족이 직장과 가까워지기 위해 꺼우저이 동으로 이사할 필요가 있다고 말했습니다. 그녀의 계획은 더 편리한 위치의 새 아파트를 사기 위해 돈을 모으기 위해 오래된 아파트 2채를 판매하는 것입니다.
저는 한동안 두 채를 모두 판매하려고 했지만 문의하는 고객 수가 이전만큼 많지 않습니다. 집을 보는 고객도 있지만 가격을 꽤 높게 제시합니다. 시장이 뜨거웠던 시기와 비교하면 현재 각 채당 약 1억 5천만~2억 5천만 동을 할인해야 관심을 갖는 사람이 생깁니다."라고 즈엉 씨는 말했습니다.
즈엉 씨에 따르면 판매자를 곤란하게 만드는 것은 중심 지역에서 구매하려는 아파트 가격이 여전히 매우 높은 반면, 판매해야 할 아파트는 더 이상 유동성이 높지 않다는 것입니다. 너무 낮게 판매하면 회수된 돈이 집을 바꾸기에 충분하지 않지만, 가격을 높게 유지하면 고객을 기다리는 시간이 길어질 수 있습니다.
한편, 응우옌득안 씨(하노이 뚜리엠)는 작년 말에 가격이 더 오를 것이라는 기대감으로 재정적 레버리지를 사용하여 아파트를 샀다고 말했습니다. 그러나 시장이 정체되자 대출 이자 압력으로 인해 아파트 판매 방안을 고려해야 했습니다.
작년 말 광고 가격보다 약 2억 동 인하했지만 아직 팔지 못했습니다. 구경하러 온 손님도 있고, 정보를 물어본 적도 있지만, 계약금을 걸었을 때는 멈췄습니다. 많은 사람들이 가격이 더 내려갈지 더 기다리고 싶다고 말합니다."라고 득안 씨는 말했습니다.
득안 씨에 따르면 이전 단계와 달리 현재 구매자들은 더 이상 "품절될까 봐 두려워하는" 심리가 없습니다. 그들은 같은 지역의 많은 아파트를 비교하고 더 강력하게 흥정하며 종종 집주인에게 명의 변경, 가구 또는 지불 진행 상황에 대한 추가 비용을 지원해 달라고 요청합니다.
하노이의 부동산 중개인인 응우옌 띠엔 융 씨는 현재 아파트 시장이 일제히 하락하지는 않지만 유동성이 눈에 띄게 느려졌다고 말했습니다. 위치가 좋고 법적 근거가 명확하며 가격이 합리적인 아파트는 여전히 구매 문의가 있습니다. 그러나 한때 과도하게 가격이 인상되었던 아파트는 경쟁을 위해 조정해야 합니다.
고객들이 더 망설이고 있습니다. 어떤 사람들은 마감할 의향이 있었지만 돈을 마련하지 못해 중단했습니다. 일부 투자자들은 금, 은 가격 하락, 증권 가격 하락으로 인해 영향을 받아 집을 사기 위해 저가 지역의 다른 자산을 팔고 싶어하지 않습니다. 반면 많은 실제 구매자들은 아파트 가격이 더 하락하기를 기다리고 있습니다."라고 융 씨는 말했습니다.
융 씨에 따르면 재정적 압박을 받는 집주인 그룹, 특히 은행 대출을 받거나 단기 투자 목적으로 구매하는 사람들은 가격이 더 빨리 하락하는 경향이 있습니다. 반대로 자금 흐름 압박을 받지 않는 집주인은 여전히 가격을 유지하여 시장에 "고시 가격은 높지만 거래는 낮은" 상황이 나타납니다.
전반적으로 급등세 이후 하노이 아파트 시장은 선별 단계에 접어들고 있습니다. 토지, 건설, 재정 비용과 주머니 사정에 맞는 공급이 여전히 제한적이어서 1차 판매 가격은 여전히 높은 수준을 유지하고 있습니다. 그러나 2차 시장에서는 구매자들이 더 신중해졌고 이전처럼 빠른 가격 상승을 더 이상 쉽게 받아들이지 않습니다.
이러한 추세로 인해 매도자와 매수자 간의 기대 격차가 점점 더 커지고 있습니다. 매도자는 여전히 가격을 유지하기 위해 작년의 높은 가격 수준을 보고 있는 반면, 매수자는 낮은 유동성과 더 많은 판매 상품을 기준으로 흥정합니다.
이러한 상황에서 구매자는 재정 능력, 특히 대출 자본을 사용하는 경우 부채 상환 현금 흐름을 신중하게 계산해야 합니다. 판매자의 경우 가격을 너무 높게 고정하면 특히 구매자가 점점 더 많은 선택권을 갖게 되면서 아파트가 시장에서 오랫동안 "매달릴" 수 있습니다.
따라서 하노이 아파트 시장은 급격한 하락이라고 볼 수는 없지만, 급등 단계는 지났습니다. 가격이 여전히 높은 수준이고 유동성이 느리고 대기 심리가 확산되면서 구매자와 판매자 모두 각 거래 결정에 더 신중해야 합니다.
