시장 조사 회사 YouNet ECI는 Shopee, TikTok Shop, Lazada 및 Tiki의 4개 플랫폼 데이터를 바탕으로 2025년 베트남의 전자 상거래 현황을 발표했습니다.
성장률 26%
YouNet ECI의 데이터에 따르면 2025년에는 Shopee, TikTok Shop, Tiki 및 Lazada의 4개 플랫폼의 총 거래 가치(GMV)가 458조 1,600억 동에 달해 전년 대비 26% 증가했습니다. 이 속도는 소매 및 소비 서비스 산업의 전체 성장률(통계국에 따르면 9.2% 증가)보다 빠릅니다.
GMV는 주요 산업 그룹에서 균등하게 성장했으며, 가장 빠르게 성장한 것은 FMCG(빠른 소비, 38% 증가)와 패션 및 액세서리(+34%)입니다. 이러한 결과로 FMCG는 공식적으로 메이크업을 제치고 전자상거래 지도에서 두 번째로 큰 규모로 올라섰으며, 패션 및 액세서리(메이크업 산업 3위)에 이어 2위를 차지했습니다.
2025년 하반기에 최저 수수료에 따라 가격이 상승하는 상황에서 FMCG는 여전히 2024년 동기와 비슷한 생산량을 유지하고 있습니다. 사람들이 온라인에서 라면부터 기저귀까지 구매하는 것은 더 이상 추세가 아니라 습관입니다.
2026년 예측: 가격 상승 압박 속에서 정품에 대한 기회
2026년에는 하한가 상황이 판매 가격에 계속 압력을 가할 것으로 예상됩니다. 그러나 도전에는 항상 기회가 존재합니다. 시장은 자본이 적거나 정품 항공기를 판매하는 소규모 소매업체의 하한가를 목격하고 있습니다.
2025년 플랫폼별 매출을 올린 총 판매자 수는 전년 동기 대비 5.6% 감소했지만(약 67만 2천 명 판매자), 판매자당 매출은 33% 증가하여 전자 상거래의 선별 과정이 계속해서 강력하게 진행되고 있음을 보여줍니다. 시장은 성장하고 있지만 점점 더 대형 판매자, 브랜드 및 공식 유통업체의 손에 넘어가고 있습니다.
이는 오늘날 소비자들이 가격에만 관심이 있는 것이 아니라 채널 간의 투명성, 신뢰성 및 동기화된 쇼핑 경험을 요구한다는 것을 보여줍니다. 이러한 추세에 직면하여 일부 거래소는 추세를 선도하기 위한 장기적인 비전을 보여주었습니다.
2026년 전략에 대한 의견으로 YouNet ECI의 시장 컨설팅 및 분석 부서 이사인 Nguyen Phuong Lam 씨는 "2026년 베트남 전자 상거래는 두 자릿수 성장을 지속하겠지만 베트남 소비자 행동의 복잡성은 기회와 도전을 모두 가져올 것입니다."라고 말했습니다.
광고에 돈을 쏟아붓는 쉬운 성장 시대는 끝났습니다. 이제 브랜드는 채널 간의 동기화에 관심을 기울이고 산업, 특히 경쟁사 또는 소매 체인의 움직임을 지속적으로 파악해야 진정한 성장 기회를 볼 수 있습니다.
