구매력 회복이 느리고 생산 비용이 증가하는 압력에 직면하여 호치민시의 많은 기업들은 현재의 수요 촉진 프로그램이 접근 방식을 크게 변경해야 한다고 생각합니다. 수년 동안 판촉 및 할인에 의존하는 대신 수요 촉진은 소비 경험, 판매 확대 및 베트남 제품 가치 향상을 지향해야 합니다.
호치민시 여성 기업인 협회 부회장인 응우옌 흐엉 뀐 여사는 시장이 더 이상 할인 수치에만 매료되지 않는 단계에 접어들고 있다고 말했습니다. 장기간에 걸쳐 프로모션 프로그램이 빽빽하게 나타나 매력이 점차 감소하여 이전처럼 구매력 폭발을 일으키기 어렵습니다.
Quỳnh 여사에 따르면 수요를 보다 효과적으로 자극하려면 구매자의 관점에서 소비 동기를 되돌아봐야 합니다. 오늘날 소비자는 저렴한 제품을 찾는 것뿐만 아니라 경험, 감정 및 관련 가치에도 관심을 기울입니다.
일본, 한국 또는 중국의 성공적인 소비 모델은 모두 매력을 창출하기 위해 쇼핑을 문화, 엔터테인먼트 또는 독특한 경험 이벤트와 연결하는 추세를 보여줍니다."라고 퀸 여사는 말했습니다.
같은 견해로 호치민시 청정 농산물 협회 부회장인 응우옌득흥 씨는 현재 기업의 가장 큰 어려움은 수요 촉진 프로그램 부족에 있는 것이 아니라 상품을 시장, 특히 국제 시장에 출시할 수 있는 충분히 강력한 지원 시스템 부족에 있다고 말했습니다.
흥 씨에 따르면, 수요 촉진 프로그램이 가격 인하 활동이나 단기 박람회에만 그친다면 기업은 장기적으로 판매처를 확장하기 위해 활용하기 어려울 것입니다. 기업이 필요로 하는 것은 국내외 유통업체, 파트너 및 소비 시스템과의 지속 가능한 연결 채널입니다.
실제로 일부 프로그램은 지원이 있더라도 기업은 여전히 많은 비용을 추가로 지출해야 하지만, 가져오는 효과는 상응하지 않습니다. 이는 특정 판매처와 연결하지 않고 판촉 형태에만 집중하면 수요 촉진이 뚜렷한 변화를 만들기 어려울 것임을 보여줍니다.
협회에 따르면 무역 진흥 계획은 기업이 인력, 재정 및 제품에 대해 3~6개월 동안 주도적으로 준비할 수 있도록 조기에 더 자세하게 발표해야 합니다.
무역 진흥 기관의 관점에서 호치민시 무역 진흥 센터(ITPC)의 권한대행 이사인 쩐푸르 씨는 현재 판촉 조직 방식이 주로 연중 두 번의 대규모 행사에 집중되어 있고, 각 행사는 몇 달 동안 지속되기 때문에 유연성이 부족하다고 말했습니다.
호치민시는 각 프로모션 기간을 단축하고 연중 여러 차례의 소규모 프로모션으로 나누어 꾸준히 수요를 자극해야 합니다. 동시에 시는 인바운드-아웃바운드 관광 주기와 관련된 계절별 프로그램을 연구하고 조직해야 합니다.
르 씨는 "무역과 관광의 협력이 있다면 시는 각 시점별 관광객 흐름을 잘 활용하여 수요 촉진 및 지출 효율성을 높일 수 있습니다."라고 평가했습니다.
호치민시 산업통상국은 10월 22일부터 24일까지 수천 개의 부스를 갖춘 베트남 수출 상품 박람회를 개최할 것이라고 밝혔습니다. 이 행사는 호치민시와 오사카, 중국, 말레이시아 등 11개국 14개 도시 간의 협력 프로그램의 틀 내에서 진행됩니다.
이는 베트남 기업이 제품을 홍보하고 국제 기업과 B2B 무역 연결에 참여하며 호치민시와 전 세계 파트너 지역 간의 양자 투자 및 무역 협력 기회를 확대할 수 있는 기회입니다.
