가격 변동 심각, 정원사 점차 이점 상실
2026년 1월 말, 찐러이 농업 협동조합(껀터시 다이하이사)의 후인탄레 이사는 조기 두리안 1차 수확을 막 마쳤다고 밝혔습니다.
레 씨에 따르면 2025년 12월 초, 시즌 초반 최고조에 달했을 때 두리안 가격은 약 110,000 VND/kg 수준이었지만 2주 만에 급격히 하락하여 한때 65,000 VND/kg까지 떨어졌습니다. 그 후 가격은 다시 90,000 VND/kg으로 약간 상승했습니다. 가격이 계속 급락할 것을 우려한 그는 위험을 줄이기 위해 이 가격 수준을 "확정"하기 위해 상인으로부터 계약금을 받기로 결정했습니다. "2025년과 2026년 초만큼 두리안 가격이 크게 변동한 해는 없었습니다. 가격 상승은 느리지만 하락하면 20,000~30,000 VND 하락할 수 있습니다."라고 레 씨는 말했습니다.
2022-2023년 시즌 초반 최고조 기간에는 두리안 가격이 kg당 190,000~220,000동까지 급등했습니다. 2024년 시즌 초반에는 여전히 kg당 145,000~165,000동 수준을 유지했습니다. 반면 올해 시즌 초에는 가격이 오르자마자 빠르게 하락했습니다.
동탑성에서 푸안 농업 서비스 협동조합(빈푸사)의 레 반 프억 락 이사는 협동조합이 현재 수출용 재배 지역 코드 번호를 받은 410ha의 두리안을 보유하고 있다고 밝혔습니다. 2025년 12월 초 정원에서 Ri6 두리안 구매 가격은 kg당 약 40,000동, 태국 두리안은 kg당 약 80,000동입니다.
두리안뿐만 아니라 다른 많은 과일도 불안정한 판매 상황에 처해 있습니다. 푸안 농업 서비스 협동조합 조합원인 까오민푹 씨는 가족이 4,000m2의 잭프루트를 재배하고 있다고 말했습니다. 베트남과 중국이 신선한 잭프루트 수출 의정서에 서명한 것은 많은 기대를 불러일으켰지만 기쁨은 여전히 완전하지 않습니다.
푹 씨는 "출구는 여전히 구매 기업에 크게 의존하고 있습니다. 많은 단위가 장기 구매 계약을 체결하지 않고 상인 스타일로 사업을 합니다. 시장이 유리하면 찾아오고, 어려울 때는 기꺼이 거절합니다."라고 말했습니다.
과일이 멀리 나아갈 수 있도록 계획
경제 및 농업 전문가인 쩐흐우히엡 박사에 따르면 메콩 델타 지역은 대규모 전문 재배 지역이 많고, 미국, EU, 일본, 한국, 중국과 같은 까다로운 시장을 정복한 많은 종류의 과일이 있습니다. 그러나 전체적으로 볼 때 이 지역의 과일 수출액은 잠재력에 비해 여전히 훨씬 낮으며, "국가 과일 창고" 역할에 걸맞지 않습니다.
히엡 박사는 "대량 생산, 저가"라는 역설이 개발 모델의 근본적인 병목 현상을 반영한다고 말했습니다. 서부 지역 과일이 글로벌 시장에 통합되면서 소규모 생산은 더 이상 적합하지 않습니다. 협동조합은 연계를 이끌기에 충분히 강하지 않아 기업이 장기 계약을 체결하기 어렵고 농부들은 시장 변동에 취약합니다.
록마이 농업 협동조합 이사인 스록 씨에 따르면 2018년부터 협동조합의 스타애플은 미국으로 수출할 수 있는 "여권"을 가지고 있습니다. 기업과의 연계 덕분에 헥타르당 이익이 이전보다 2억~3억 동 증가했습니다. 수출 요구 사항을 충족하기 위해 33명의 협동조합 회원은 동기화된 기술 절차를 적용하고 화학 비료를 줄이고 유기 비료 및 생물학적 제제 사용을 늘렸습니다. 현재 협동조합은 VietGAP 기준을 충족하는 33ha를 보유하고 있으며, 올해 수확량은 헥타르당 25~30톤입니다.
쩐프억선 협동조합 이사에 따르면 GlobalGAP에 따른 생산은 더 힘들지만 기업이 높은 가격으로 구매하여 농부들이 이익을 늘리는 데 도움이 됩니다.
껀터시 농업환경국에 따르면 2025년 시 전체 과수원 면적은 10만 헥타르 이상에 달하고 생산량은 120만 톤 이상입니다. 대부분의 생산량은 여전히 과수원에서 구매하는 상인을 통해 소비됩니다.
또한 2,300ha 이상의 면적에 194개의 협동조합, 협력 그룹 및 클럽이 형성되었습니다. 6,000ha 이상의 규모로 수출 과일 생산 및 소비를 연계하는 42개 기업이 있습니다. 현재까지 477개의 재배 지역 코드가 발급되어 원자재 지역 관리, 원산지 추적 및 공식 수출의 기반을 마련했습니다.
Vina T&T 무역 및 수출입 서비스 유한회사의 응우옌딘므어이 부사장은 지난 기간 동안 기업이 껀터의 협동조합과 협력하여 미국, 유럽, 호주 및 기타 여러 시장으로 수출할 용안, 망고, 스타 애플 재배 지역을 구축했다고 밝혔습니다. 까다로운 시장은 모두 GlobalGAP 표준을 요구합니다. 잘 충족하면 껀터 과일은 계속해서 더 멀리 나아갈 것입니다.
경제 및 농업 전문가인 쩐흐우히엡 박사는 메콩 델타 과일이 진정으로 "큰 바다로 나아갈" 수 있도록 재배 지역 - 협동조합 - 기업 - 물류 - 시장 간의 긴밀한 연계를 촉진해야 한다고 말했습니다. 그중 협동조합은 실질적인 수준으로 격상되어야 하며, 각 수출 시장의 주문 및 표준에 따라 생산 조직의 중심지가 되어야 합니다. 국가는 제도, 신용, 교육 및 시장 정보를 건설하고 지원하는 역할을 합니다. 냉장 창고, 포장 센터에서 원자재 지역 계획과 관련된 특수 운송에 이르기까지 농산물 물류에 대한 동시 투자는 비용을 절감하고 경쟁력을 높이며 성수기에 정체를 제한하고 서부 지역 과일이 글로벌 가치 사슬에 더 깊이 참여할 수 있는 "지렛대"를 만드는 데 도움이 될 것입니다.
