수십억 동 할인에도 여전히 고객 찾기 어려움
긴 기간 동안 지속적으로 가격이 상승한 후 하노이의 많은 지역에서 토지 시장이 많은 지역에서 강력한 조정 추세를 보이고 있습니다. 적지 않은 투자자들이 구매자를 찾기 위해 토지 구획당 수억 동, 심지어 수십억 동까지 가격을 인하해야 합니다.
하노이의 부동산 투자자인 응우옌 반 탄 씨(38세)는 지난 3개월 동안 쑤언옌사 지역의 120m2 넓이의 토지를 계속해서 판매 광고를 내놓았지만 여전히 적합한 구매자를 찾지 못했다고 말했습니다.
탄 씨는 이 토지가 2024년에 구매되었다고 말했습니다. 이 시기는 계획 정보와 인프라 기대감 덕분에 이 지역의 토지 시장이 급등한 시기입니다. 2026년 초 이 지역의 토지 가격이 m2당 약 3,400만 동으로 최고조에 달했을 때 많은 중개인들이 그의 토지 가격을 40억 동 이상으로 평가했습니다.
그러나 짧은 시간 안에 가격 수준이 매우 빠르게 하락했으며, 현재 이 지역의 평균 판매 가격은 m2당 약 2,600만 동에 불과합니다. 현재 가격 수준에서 토지 가치는 최고점 시점보다 거의 10억 동 감소했습니다. 가격을 여러 번 인하했지만 아직 최종 고객이 없습니다. 현재 구매자들은 매우 신중하며 주로 구경하고 시장 상황을 계속 주시하고 있습니다."라고 탄 씨는 말했습니다.
쑤언깐 지역에서도 비슷한 상황이 벌어지고 있습니다. 응우옌 티 흐엉 씨는 1년 넘게 소유한 80m2 넓이의 토지를 매물로 내놓고 있습니다.
흐엉 씨에 따르면, 시장이 가장 활발했던 시기는 2025년 말로, 이 지역의 토지 가격이 약 1억 4,300만 동/m2에 달했을 때였으며, 토지 구획은 한때 중개인에 의해 110억 동 이상으로 평가되었습니다. 현재 일반적인 가격 수준은 약 1억 2,500만 동/m2에 불과합니다.
Huong 씨는 "최고 가격 시점과 비교했을 때 토지 가치는 10억 동 이상 감소했지만 여전히 구매자를 찾기가 어렵습니다. 현재 구매자들은 매우 신중하며 이전처럼 빨리 돈을 내지 않습니다."라고 말했습니다.
급격한 상승세 이후 많은 지역에서 급격한 하락
Batdongsan. com. vn 플랫폼을 기반으로 한 설문 조사에 따르면 하노이의 많은 지역에서 토지 가격이 2025년과 2026년 초에 설정된 최고점에 비해 크게 하락했습니다.
가장 큰 하락폭은 현재 동아잉사에 속한 이전 우이노사 지역에서 기록되었습니다. 현재 일반적인 토지 가격은 약 1억 1,800만 동/m2로, 2026년 2월 최고점인 1억 7,300만 동/m2보다 31.8%나 하락했습니다.
옌쑤언사에서는 현재 토지 가격이 일반적으로 m2당 약 2,600만 동으로, 올해 초 기록된 최고점인 m2당 3,400만 동보다 약 23.5% 낮습니다. 옛 쑤언깐사 지역도 토지 가격이 현재 m2당 약 1억 2,500만 동 수준으로 조정되는 추세를 보였으며, 이는 2025년 9월 최고 가격보다 약 12.6% 하락한 것입니다.
반면 호아락사에서는 토지 가격이 일반적으로 m2당 약 3,200만 동으로 2025년에 설정된 최고 가격보다 약 11.1% 낮습니다.
롱비엔 또는 비엣흥과 같은 지역에서는 조정폭이 더 작습니다. 현재 토지 가격은 2026년 4월에 설정된 최고점 대비 약 0.5-2.3% 하락했지만 여전히 전년 동기 대비 상당히 높습니다.
많은 지역에서 토지 가격이 급등기에 비해 상당히 하락했지만, 전반적인 가격 수준은 여전히 약 1년 전보다 높습니다. 이는 시장이 급격한 상승 주기 이후 조정 과정에 있음을 보여줍니다.
시장 변화는 토지 가격 하락과 유동성 정체를 통해서만 나타나는 것이 아닙니다. 일부 지역에서는 토지 경매에서 매우 높은 가격을 제시한 많은 투자자들이 시장이 반전될 때 계약금을 포기하는 것을 선택했습니다. 대표적으로 닌빈에서는 2025년 말 낌선사 안호아 13 마을에서 열린 154개 토지 구획 경매에 거의 1,000명이 참여했지만, 이후 낙찰된 154건 중 102건이 재정적 의무를 완료하지 않고 계약금을 포기했습니다.
토지 기반은 여전히 가장 기대되는 부문입니다.
시장이 조정 단계에 있지만 투자 기대치 측면에서 토지는 여전히 많은 투자자들이 향후 몇 년 동안 가격 상승 잠재력에 대해 가장 높이 평가하는 유형입니다.
베트남 부동산 시장 연구 및 평가 연구소 부소장인 Pham Thi Mien 여사는 고객 조사, 고객과의 협력 및 시장 수요 조사를 통해 연구 부서가 구매자의 우선 검색 그룹에 많은 변화가 있음을 기록했다고 말했습니다.
가격 인상을 기다리는 목표로 구매하는 고객 그룹은 여전히 주로 토지에 집중되어 있습니다. 그 외에도 아파트 또는 임대 부동산에서 현금 흐름을 활용할 기회를 찾는 그룹이 있습니다. 다음은 실제 거주 요구를 충족하는 그룹과 장기 임대 활용을 위해 구매하는 그룹입니다.
미엔 여사는 "부동산 유형별로 보면 토지는 여전히 가격 상승이 가장 기대되는 부문입니다. 그 뒤를 아파트, 아파트, 빌라, 연립 주택, 상가 및 사무실 부동산이 잇고 있습니다."라고 평가했습니다.
