공급 증가에도 불구하고 1차 주택 가격은 여전히 높은 수준을 유지하고 있습니다. 신중한 구매력 속에서 많은 투자자들이 수요를 자극하기 위해 판매 정책을 강화하고 인센티브를 늘리고 있습니다. S&I Ratings의 데이터에 따르면 자본 비용은 부동산 가격 수준에 압력을 가하는 요인 중 하나로 계속 남아 있습니다.
2026년 2분기까지 대출 및 예금 금리 차이는 약 7.2bp에 이를 것으로 예상됩니다. S&I Ratings가 인용한 DXS 데이터에 따르면 2026년 6월까지 조사 대상 8개 은행 중 6개 은행의 주택 구매 대출 우대 금리가 2025년 말 대비 연 7.99-9.56% 수준으로 상승했습니다.
주택 구매 대출 금리는 일반적으로 연 12~14%로 2023년 1분기 이후 최고 수준입니다. 주택 구매자뿐만 아니라 계약업체와 부동산 투자자도 대출 금리가 연 12%를 초과할 수 있어 자본 비용 압박을 받고 있습니다.
높은 금리 수준으로 인해 일부 고객은 돈을 투자하기로 결정하는 것을 미루고, 더 안정적인 금리를 기다리고, 더 합리적인 판매 가격 수준을 기대합니다.
이러한 상황에서 많은 투자자들은 판매 가격을 직접 인하하는 대신 지불 능력을 지원하고 구매자의 재정적 부담을 줄이기 위해 인센티브를 늘립니다. 2026년 2분기의 일반적인 정책은 이자율 지원, 원금 유예, 자기자본 감소, 지불 진행 시간 연장 및 할인 증가에 중점을 둡니다.
주목할 만한 점은 Vinhomes가 18-60개월 대출 패키지에 대해 0-6% 금리 지원 프로그램을 시행하고 있으며, 자산 가치 대비 대출 비율은 70-80%입니다. Masterise는 16개 프로젝트에서 기존 우대 기간 후 24개월 동안 7.5% 금리 상한선을 적용하고 원금 유예 정책도 시행하고 있습니다.
워터포인트의 Solaria Rise에서는 2027년 3분기에 인도될 예정인 인도 시점 이후 최대 15개월까지 이자율 지원 정책이 제공됩니다. Emerald Garden View는 제품 가치의 최대 70%까지 대출, 최대 8% 이자율 지원 및 최대 48개월 원금 유예 정책을 제공합니다. 반면 Destino Centro는 0% 이자율과 최대 24개월 원금 유예를 적용합니다.
신용 지원 외에도 직접 할인 정책도 강화되었습니다. Vinhomes는 고객이 소유하고 있는 부동산의 8-10%에 해당하는 가치의 바우처, 신규 계약 가치의 최대 30%를 시행합니다. Emerald Garden View는 5.5-10%의 빠른 결제 할인율을 적용하는 반면, Phu Dong SkyOne은 약 10% 할인율로 대출을 받지 않는 방안을 가지고 있습니다.
시장에 출시되는 신규 아파트 수가 높은 수준을 유지함에 따라 경쟁 압력이 계속 증가할 것으로 예상됩니다. 하반기에는 CBRE가 신규 공급이 계속 높은 수준을 유지할 것으로 예측합니다. 2026년 전체 판매 개시 총량은 2019년에 기록된 최고점인 37,000채 이상을 넘어 39,000채에 육박할 수 있습니다.
하노이 CBRE 베트남 지점의 고위 이사인 Nguyen Hoai An 여사에 따르면, 대규모 공급 규모는 경쟁이 심화되고 구매자가 더 신중해지는 상황에서 가격 책정 전략, 부문 선택 및 적절한 재정 지원 정책 구축에 있어 투자자에게 더 높은 요구 사항을 제기할 것입니다.
향후 분기별 판매 가격 및 유동성 추이는 금리 추세와 주택 구매자의 신뢰 회복 정도에 크게 좌우될 것입니다.
2차 시장에서도 압력이 증가하고 있습니다. Cushman & Wakefield 베트남 시장 조사 부서 관리자인 Nguyen Ly Ly 여사는 많은 2차 투자자들이 자본 비용으로 인한 큰 압력을 받고 있는 반면, 판매 정책과 투자자의 매력적인 인센티브가 있는 새로운 프로젝트와 경쟁해야 한다고 말했습니다.
신규 공급과 인도 예정인 아파트 수가 풍부해짐에 따라 이 투자자 그룹의 매도 압력이 점점 커지고 있습니다. Cushman & Wakefield는 지금부터 2028년까지 하노이에 약 80개의 프로젝트 및 구역에서 28,000개 이상의 제품이 추가로 인도될 것으로 예측합니다.
