낡은 집 가격 인하에도 판매 어려움
하노이 떠이모에서 몇 주 동안 아파트를 판매한 후 응우옌 티 즈엉 씨(하노이)는 당초 예상보다 낮은 판매 가격으로 조정해야 했다고 말했습니다.
저는 이 지역 아파트에 이미 편의 시설이 마련되어 있어서 판매가 어렵지 않다고 생각합니다. 하지만 최근 몇 달 동안 고객 문의가 이전보다 줄었습니다. 구경하러 오는 사람들이 있는데, 광고 가격보다 훨씬 낮게 지불합니다. 빨리 팔고 싶다면 집주인은 추가 할인을 받아들여야 합니다."라고 즈엉 씨는 말했습니다.
즈엉 씨에 따르면 같은 지역의 일부 아파트는 작년 말에 비해 약 1억 5천만~2억 5천만 동/채 하락했지만 거래는 여전히 느립니다. 많은 구매자들이 여러 곳을 방문하여 가격을 매우 자세히 비교하고 아파트 가격 수준이 단기간에 너무 빨리 상승했다고 생각하기 때문에 서둘러 확정하지 않습니다.
마찬가지로 하노이 호아이득에서 아파트를 판매하고 있는 응우옌 뚜언 안 씨는 재정적 압박으로 인해 판매 가격을 낮춰야 했다고 말했습니다. 이전에는 대출 자본의 일부를 사용하여 가격이 계속 상승할 것이라는 기대로 아파트를 구매했습니다. 그러나 시장 유동성이 둔화되면서 판매가 이전만큼 쉽지 않았습니다.
저는 작년 말 광고 가격보다 약 2억 동 인하했지만 고객은 여전히 추가로 흥정합니다. 계속 유지하면 매달 대출 이자 압력이 상당히 커집니다. 너무 많이 인하하면 거의 이익이 남지 않습니다."라고 득안 씨는 말했습니다.
새로운 프로젝트는 여전히 높은 지면에 고정되어 있습니다.
건설부는 2026년 1분기에 하노이에서 새로 분양되는 아파트 가격이 계속 높은 수준을 유지할 것이라고 밝혔습니다. 하노이의 신규 아파트 평균 판매 가격은 약 1억 2,800만 VND/m2에 달합니다. 주요 원인은 원자재 비용, 재정 비용 및 투입 토지 가격 상승으로 인해 신규 주택 가격 수준이 하락하기 어렵기 때문입니다.
이 가격은 많은 실제 구매자, 특히 젊은 가족들이 새로운 프로젝트에 접근하기 어렵게 만듭니다. 면적이 약 60-70m2인 아파트의 경우 총 가치는 수십억 동에 달할 수 있으며, 재정적 레버리지를 사용해야 하는 경우 가구, 서비스 요금, 주차 및 은행 대출 이자와 같은 추가 비용은 포함되지 않습니다.
하노이에서 아파트를 찾고 있는 쩐민안 씨(푸토 출신)는 가족이 현대적이고 동기화된 편의 시설을 갖춘 주택을 원했기 때문에 새로운 프로젝트를 고려했다고 말했습니다. 그러나 가격을 확인한 후 몇 년 전에 인도된 아파트를 찾는 것으로 전환했습니다.
새 집은 예쁘지만 가격이 너무 비싸고, 외곽에서 새로 분양하는 아파트도 가격이 1억 동/m2 이상입니다. 가족의 재정으로는 새 프로젝트를 구매하려면 많은 돈을 빌려야 하고, 빚을 갚아야 하는 압박이 큽니다. 그래서 저는 더 오래된 아파트로 전환했지만, 가격이 하락한 후에도 여전히 저렴하지 않습니다."라고 민 씨는 말했습니다.
민 씨에 따르면 많은 2차 아파트가 피크 기간에 비해 감소했지만 총 가치는 여전히 대부분의 실제 구매자의 지불 능력을 초과합니다. 이로 인해 구매자는 어려운 상황에 처하게 됩니다. 새로운 프로젝트는 너무 비싸고, 오래된 아파트는 가격이 하락했지만 여전히 많은 재정적 자금이 필요합니다.
하노이의 아파트 중개인인 응우옌 쫑 융 씨는 현재 시장에 급등기처럼 구매자들이 서둘러 돈을 쓰는 장면은 더 이상 없다고 말했습니다. 실제 거주 수요가 있는 고객은 여전히 집을 보러 다니지만 고려 기간이 더 길어집니다.
고객 문의는 여전히 있지만 거래를 마무리하는 것은 쉽지 않습니다. 많은 사람들이 돈이 있지만 가격이 더 하락하기를 기다리고 있습니다. 일부 은행 대출 고객은 대출 이자와 매달 지불하는 금액이 적지 않기 때문에 매우 신중하게 계산합니다."라고 융 씨는 말했습니다.
이 중개인에 따르면 법적 근거가 명확하고 위치가 좋고 가격이 합리적인 아파트도 여전히 거래가 있습니다. 그러나 일반적인 가격보다 높은 가격으로 광고되거나 집주인이 실제로 판매할 필요가 없는 아파트는 고객을 찾기가 어려운 경우가 많습니다. 반대로 재정적 압박을 받고 돈을 빨리 회수해야 하는 집주인은 가격 인하를 수용해야 하고 심지어 기대 수익률을 줄여야 합니다.
이러한 추세는 하노이 아파트 시장이 더 선별적인 단계에 접어들고 있음을 보여줍니다. 구매자는 더 이상 모든 가격을 쉽게 받아들이지 못하는 반면, 2차 시장의 판매자는 성공적인 거래를 원한다면 기대치를 조정해야 합니다.
그럼에도 불구하고 일부 노후 아파트 가격 하락은 하노이 아파트 가격이 접근하기 쉬워졌다는 것을 의미하지는 않습니다. 급격한 상승 주기 이후 가격 수준은 여전히 많은 가구의 소득에 비해 높은 수준입니다. 실제 구매자의 경우 문제는 아파트 가격이 얼마나 하락하는 것뿐만 아니라 빌려야 할 금액, 상환 능력 및 주택 수령 후 장기 생활비도 중요합니다.
