부동산 시장은 장기간의 품귀 현상 이후 공급이 뚜렷하게 개선되면서 하반기에 접어들었습니다. 많은 투자자들이 프로젝트를 재개하고 새로운 제품을 시장에 출시했습니다. Savills가 호치민시에서 약 10,000채의 아파트가 판매될 것으로 추정하면서 공급 증가세는 연말에도 계속될 것으로 예상됩니다.
공급이 증가했지만 많은 지역에서 1차 판매 가격이 높은 수준에 머물러 있으며 심지어 새로운 부지를 계속 설정하고 있습니다. 이러한 현상에 대해 전문가들은 올해 판매되는 대부분의 프로젝트가 평방미터당 6천만~1억 2천만 동의 일반적인 가격으로 중급 및 고급 부문에 속하기 때문이라고 분석합니다.
반면 호치민시에서는 서민 부문이 거의 나타나지 않습니다. 사회 주택은 공급이 증가했지만 규모는 여전히 제한적이고 특정 대상 그룹을 대상으로 하기 때문에 상업 주택 시장의 가격 수준에 충분한 영향을 미치지 못합니다. 시장은 여전히 가격 수준을 더 합리적인 수준으로 끌어올릴 수 있는 저렴한 제품이 부족합니다.
이것이 시장 흡수력이 둔화되는 징후를 보이는 원인입니다. Dat Xanh Services는 상반기에 약 26,100개의 제품이 거래되었으며, 이는 2025년 하반기 대비 62% 감소한 수치입니다. 전체 시장의 평균 흡수율은 약 20~30%에 불과하며, 전년 동기 대비 약 10%p 감소했습니다.
구매력이 감소하는 상황에서 많은 투자자들이 고객에게 눈앞의 재정적 압박을 줄여 구매 결정에 대한 동기를 부여하는 도구로 간주되는 할인 정책, 금리 지원 또는 지불 일정 연장을 제시하고 있습니다.
푸동 스카이원 프로젝트(호치민시 탄동히엡동)에서 푸동 그룹은 "대출 없이 주택 구매" 정책을 도입했습니다. 이에 따라 고객은 제품 가치의 약 10%, 즉 VAT 포함 2억 6,900만 동을 초기에 지불합니다. 나머지는 매달 약 0.5%의 지불 수준으로 진행 상황에 따라 분할됩니다. 그 후 재정적 의무의 일부는 주택 수령 시점까지 연장되고 12개월 더 연장됩니다.
이즈미 시티 프로젝트(동나이)에서 남롱은 고객이 제품 가치의 60%를 지불한 후 주택을 받을 수 있도록 하는 방안을 시행합니다. 나머지 가치는 신용 기관에서 보증하고 향후 24개월 동안 지불 일정을 연장할 수 있도록 허용하여 고객의 재정적 부담을 줄입니다.
또는 Bcons 그룹도 구매자를 지원하기 위해 금융 도구를 사용합니다. 일부 기업의 판매 프로그램은 건설 기간 동안 0% 이자율을 적용하고 프로젝트가 상량되거나 인도된 후 원금 상환 유예 기간을 연장합니다.
전문가들은 이러한 정책의 실제 효과는 여전히 제품 가격과 구매자의 지불 능력에 달려 있으며, 발표된 선물 가치나 인센티브 수준에만 국한되지 않는다고 평가합니다. 현재 부동산 대출 금리는 연간 약 10-15%, 어떤 경우에는 16%까지 상승하여 구매자와 기업 모두에게 큰 압력을 가하고 있습니다.
DG Capital 금융 컨설팅 부문 수석 이사인 응우옌 주이 프엉 박사는 구매자의 실제 요구에 맞는 가격의 프로젝트를 찾는 것이 점점 더 어려워지고 있다고 말했습니다. 평방미터당 약 7천만 동의 가격조차도 일부 주요 시장에서 희귀해지고 있습니다. 현재 가격 수준은 이미 높은 수준이지만 주택 구매 대출 금리는 여전히 구매자가 재정 능력을 신중하게 고려해야 하는 요인입니다.
앞으로 시장의 과제는 단순히 주택 가격 상승 또는 하락이 아니라 기업이 올바른 제품을 개발하고 수요에 맞는 가격을 책정해야 합니다. 구매자는 현금 흐름 압력을 줄여야 합니다. 신용은 합리적인 비용이 필요하고 공급은 실제 주택 수요에 더 가까워야 합니다.
따라서 유동성 개방은 단기적인 수요 촉진 이야기에 그치지 않습니다. 판매 가격, 지불 능력 및 프로젝트 개발 비용이 더 가까워지면 시장은 할인 프로그램에 의존하는 대신 거래를 개선할 기반을 갖게 됩니다."라고 프엉 박사는 말했습니다.
