토지 가격 하락에도 불구하고 여전히 거래 어려움
하노이 외곽 지역의 토지 시장은 장기간의 급등 후 뚜렷한 냉각 단계에 접어들고 있습니다. 호아락, 탁텃, 꾸옥오아이, 호아이득 또는 동아잉과 같이 한때 중심지였던 많은 지역의 판매 가격이 일제히 하락했지만 유동성은 여전히 상당히 침체되어 있습니다.
한때 단타 매매로 빠른 이익을 기대했던 많은 투자자들이 현재 자금 회수를 위해 가격 하락을 감수해야 합니다. 그러나 가격이 하락하더라도 거래는 더 이상 이전처럼 쉽지 않습니다.
2024년 중반부터 랑-호아락 하이테크 단지 근처에 토지를 투자한 쩐민득 씨(39세, 꺼우저이동)는 현재 3억 동 할인되었지만 아직 구매자를 찾지 못했다고 말했습니다.
득 씨에 따르면 돈을 쏟아부었을 때 호아락 지역의 토지 시장은 계획 및 인프라 정보 덕분에 지속적으로 가격이 상승했습니다. 90m2가 넘는 토지는 거의 33억 동에 구입했습니다. 몇 달 동안 판매 광고를 펼친 후 고객을 찾기 위해 30억 동 이하로 낮춰야 했습니다.
“예전에는 뉴스를 게시하기만 하면 많은 사람들이 전화하고, 땅을 보러 가고, 거래를 빠르게 마무리했지만, 지금은 문의하는 사람이 거의 없고, 주로 가격을 참고하기 위한 것입니다. 저는 구매자들이 탐색하고 기다리는 경향이 있다고 생각합니다.”라고 득 씨는 말했습니다.
호아락 지역뿐만 아니라 다른 토지 핫스팟의 많은 투자자들도 재고를 정리하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 응우옌 투 흐엉 씨(36세, 하동동)는 올해 초부터 호아이득 지역에서 토지 구획을 판매하고 있지만 거래가 거의 "정체"되었다고 말했습니다.
흐엉 씨에 따르면, 해당 토지는 2025년 초에 매각되었으며, 몇 달 후에 가격 차익을 기대했습니다. 그러나 현재 시장은 침체되어 구매자를 찾기가 매우 어렵습니다.
한때 토지 가격이 단기간에 계속 상승하여 많은 사람들이 구매 후 다시 판매하여 이익을 얻기 쉽다고 생각했습니다. 그러나 현재 구매자들은 매우 신중하고 유동성이 거의 사라졌습니다."라고 흐엉 씨는 말했습니다.
여러 지역에서 일제히 가격 조정
실제 조사에 따르면 동아인, 호아이득, 꾸옥오아이, 잘람 또는 롱비엔과 같이 한때 토지 열풍의 중심지였던 많은 지역에서 토지 가격이 일제히 하락했습니다.
하노이 비엣흥동(구 트엉탄동 지역)에서 현재 일반적인 토지 가격은 m2당 약 2억 100만 동으로 2026년 3월 최고 가격 m2당 2억 500만 동보다 약 2% 낮지만 여전히 작년 동기 대비 약 26.4% 높습니다.
일부 외곽 지역은 장기간의 급격한 상승 이후 더 큰 폭의 하락을 기록했습니다. 하노이 옌쑤언사 동짬 거리, 구 꾸옥오아이 지역에서 현재 토지 가격은 일반적으로 m2당 약 2,200만 동으로, 2025년 12월 최고점인 m2당 2,900만 동에 비해 약 24.1% 하락했습니다. 그러나 현재 가격은 여전히 1년 전보다 약 10% 높습니다.
하노이 호아이득사 짬쪼이 타운에서 현재 일반적인 토지 가격은 m2당 약 1억 3,700만 동으로, 2026년 2월에 기록된 최고 가격 m2당 1억 5,700만 동보다 약 12.7% 낮습니다. 전년 동기 대비 이 지역의 가격은 여전히 약 12.3% 상승했습니다.
동아인 지역에서 쑤언깐 면의 토지 가격은 현재 1억 2,300만 동/m2 수준으로 변동하고 있으며, 이는 2025년 9월 최고점인 1억 4,300만 동/m2보다 약 4%, 전년 동기 대비 약 0.8% 감소한 수치입니다.
마찬가지로 하노이 선동면에서는 3.5번 순환 도로 축에 위치한 4.5ha 구역과 안토 구역에 속한 구획 토지가 현재 약 1억 8천만 동/m2에 널리 판매되고 있으며, 이는 2026년 2월 최고점인 약 1억 9천만 동/m2보다 약 5.3% 하락한 것입니다. 그럼에도 불구하고 이 지역의 평균 가격은 여전히 전년 동기 대비 5% 높습니다.
한편, 라이싸 지역, 호아이득 코뮌, 국도 32호선 근처의 경매 토지 구획은 현재 일반적인 가격이 약 1억 7천만 VND/m2이며, 2026년 2월에 기록된 최고 가격인 1억 7천 7백만 VND/m2보다 약 4% 감소했습니다. 작년 동기 대비 가격은 여전히 약 15.6% 상승했습니다.
주목할 만한 점은 하노이 푸깟사, 랑-호아락 하이테크 단지 인근 지역에서 토지 가격이 급등세 이후 상당히 큰 폭으로 조정되고 있다는 것입니다. 일부 지역의 현재 일반적인 가격은 약 2,900만 동/m2로, 2025년 6월 최고점인 3,600만 동/m2보다 약 19% 하락했습니다. 이 지역의 다른 많은 위치도 약 2,000만 동/m2로 하락하여 2025년 4월에 기록된 최고점인 약 2,500만 동/m2보다 약 20% 낮습니다.
토지 기반 투자 추세에 대해 공유하면서 G6 그룹 회장인 응우옌 안 꿰 씨는 투자자는 신중함을 유지하고 실제 거주 가능하고 사업이 잘 되는 토지 기반만 선택해야 한다고 말했습니다.
꿰 씨에 따르면 토지 가격은 사용 가치와 현금 흐름 활용 능력에 상응해야 합니다. 왜냐하면 지난 기간 동안 많은 지역이 실제 가치를 훨씬 초과하여 상승했기 때문입니다.
꿰 씨는 또한 법적 요소, 계획 및 유동성이 최우선 순위가 되어야 하며 단기 단타를 기대해서는 안 된다고 지적했습니다.
꿰 씨는 "2019년부터 현재까지 토지 가격 수준이 평균 약 50% 상승했으며, 심지어 더 높은 곳도 있습니다. 따라서 앞으로 더 많이 상승할 가능성은 높지 않습니다."라고 평가했습니다.
